Bán nhà để xe là một cách tuyệt vời để giảm bớt sự lộn xộn xung quanh ngôi nhà của bạn đồng thời kiếm thêm một số tiền trong quá trình này. Mặc dù việc bán hàng tại nhà để xe được thiết lập đơn giản, nhưng biết cách định giá các mặt hàng, quảng cáo sự kiện và tương tác với khách hàng một cách hợp lý sẽ giúp đảm bảo bán hàng thành công.
Các bước
Phần 1/5: Có hàng tại Garage Sale
Bước 1. Tập hợp các mặt hàng để bán
Đi qua các ô đó trên gác mái, nhà kho, tủ quần áo hoặc nhà để xe và chọn các mặt hàng bạn có thể bán. Sau đó đi bộ từ phòng này sang phòng khác trong nhà, xác định những thứ bạn không cần nữa.
- Có thể khó chia tay với mọi thứ, ngay cả khi bạn không bao giờ sử dụng chúng. Nếu bạn đã không sử dụng thứ gì đó trong hơn một năm, đó là một dấu hiệu tốt mà bạn sẽ không bỏ lỡ nó.
- Bán bất cứ thứ gì bạn không muốn hoặc không dùng nữa như quần áo không vừa với bạn, món ăn mà bạn không bao giờ sử dụng, hệ thống trò chơi lỗi thời, giày dép, đồ thủ công mà bạn đã làm, khung ảnh và các đồ trang sức khác.
- Mọi người sẽ mua bất cứ thứ gì. Mặc dù có một số mặt hàng bán chạy nhất định như đồ chơi trẻ em, dụng cụ cũ, sách, đồ cổ và các mặt hàng nhà bếp đơn giản, nhưng đừng ngại cố gắng bán những thứ mà bạn không thể tưởng tượng được là có ai mua. Trường hợp xấu nhất là nó không bán được và bạn sẽ phải vứt bỏ nó.
- Đảm bảo hàng hóa khá sạch sẽ và không bị vỡ, đặc biệt là để tránh làm bị thương một người nào đó. Tuy nhiên, bạn có thể thử và loại bỏ những thứ bị hỏng để xử lý. Bạn có thể ngạc nhiên. Nhiều người sẽ mua các mặt hàng phần cứng bị hỏng, ống gấp khúc, cửa cũ và các mặt hàng dường như không mong muốn khác. Bạn có thể muốn xem xét đưa ra những thứ này miễn phí.
Bước 2. Kiểm kê
Ghi lại từng mặt hàng bạn định nhìn thấy vào một tờ giấy khi bạn xác định nó để bán. Nhiều người bỏ qua bước này, nhưng một danh sách tổng thể các sản phẩm của bạn có thể giúp việc bán hàng của bạn diễn ra suôn sẻ hơn nhiều.
- Bao gồm giá của từng mặt hàng trong kho của bạn. Thẻ giá có một cách thức kỳ lạ khi bán hàng tại nhà để xe và thật khó để đưa ra mức giá hợp lý ngay tại chỗ, đặc biệt nếu bạn có người khác đặt câu hỏi cho bạn hoặc bạn đang giúp đỡ người khác trong việc bán hàng tại nhà để xe của họ.
- Bạn càng cố gắng bán nhiều mặt hàng, thì việc lập bảng kê hàng hóa của bạn càng quan trọng.
- Một danh sách có thể giúp bạn theo dõi các mặt hàng của mình để đề phòng những tên trộm có thể cố gắng ăn cắp.
Bước 3. Định giá hàng hóa của bạn
Xem lại bảng kiểm kê đã hoàn thành của bạn và ấn định một mức giá hợp lý cho từng mặt hàng.
- Nếu bạn thực sự chỉ muốn loại bỏ một chiếc quần cũ, hãy trả giá thật rẻ. Đối với những mặt hàng có giá trị cao hơn, nguyên tắc chung là định giá nó bằng một phần tư số tiền bạn đã trả cho nó ban đầu.
- Bạn có thể nâng cao hơn đối với một số mặt hàng, chẳng hạn như đồ gần như mới, đồ sưu tầm hoặc đồ cổ có giá trị.
- Hãy nhớ rằng mục đích chính của việc bán hàng bãi là để loại bỏ đồ cũ của bạn và không nhất thiết phải kiếm được lợi nhuận lớn. Những người mua sắm tại nhà để xe đang tìm kiếm những món hời. Nếu bạn không muốn phải đóng gói mọi thứ trở lại nhà vào cuối ngày, thì bạn phải cung cấp cho mọi người mức giá thấp mà họ đang tìm kiếm. Một số người sẽ không trả nhiều hơn 10% giá bán lẻ khi họ đến bán hàng tại nhà để xe. Định giá hàng hóa của bạn để bán và bạn sẽ kiếm tiền.
- Nếu bạn không đặt giá nhất định cho một mặt hàng, hãy sử dụng cụm từ "Đưa ra ưu đãi" hoặc ghi nó trên thẻ giá. Hãy nhớ rằng một số khách hàng có thể cố gắng hạ thấp bạn với mức giá thấp một cách lố bịch. Ví dụ: bạn cũng có thể nói "$ 40 hoặc ưu đãi tốt nhất" nếu bạn muốn đề xuất một mức giá cơ bản nhất định.
- Giá cả không cần thiết. Bạn có thể muốn thay đổi giá của một mặt hàng nhất định tùy thuộc vào đám đông và mức độ họ cần mặt hàng đó.
Bước 4. Gắn nhãn các mặt hàng của bạn bằng thẻ giá
Đính kèm nhãn giá ghi rõ ràng cho từng mặt hàng. Điều này sẽ bảo vệ bạn khỏi hàng loạt câu hỏi liên tục về giá và giải tỏa sự nhầm lẫn về giá của một mặt hàng.
- Sử dụng nhãn có màu sắc rực rỡ sẽ giúp khách hàng của bạn dễ dàng tìm thấy giá và sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian vào ngày bán hàng.
- Bạn có thể mua nhãn dán hoặc bạn có thể sử dụng “súng dán”. Nếu không có nhãn dán, bạn cũng có thể sử dụng những miếng băng dính nhỏ hoặc tự làm nhãn dán.
- Nếu bạn có nhiều mặt hàng giống nhau và có giá bằng nhau như sách, đĩa CD, băng cassette hoặc băng VHS, hãy đặt tất cả chúng vào một hộp và dán nhãn giá cho mỗi mặt hàng. Ví dụ: một hộp sách có thể có nhãn, "0,5 đô la cho mỗi cuốn sách". Khách hàng sẽ chọn hộp nếu họ quan tâm và một số nhà sưu tập có thể cung cấp cho bạn một mức giá lớn cho toàn bộ hộp.
Bước 5. Làm cho việc bán hàng của bạn càng lớn càng khả thi
Những người đi bán hàng tại nhà để xe có xu hướng thích doanh số bán hàng lớn hơn. Nếu có vẻ như không có nhiều thứ để lựa chọn, mọi người thậm chí có thể không ra khỏi xe. Ngoài ra, việc thu hút những người đi bán xe nghiêm túc sẽ thu hút những người tình cờ đi ngang qua, những người đang thắc mắc tại sao lại có nhiều người tham gia một buổi bán hàng.
- Yêu cầu bạn bè, gia đình và hàng xóm của bạn đóng góp các hạng mục của họ. Bạn có thể biết những người muốn bán một số mặt hàng của riêng họ, nhưng những người không chuẩn bị để thiết lập một cửa hàng bán nhà để xe. Nếu họ muốn bán các mặt hàng của mình, hãy tránh rắc rối về hậu cần sau này bằng cách đảm bảo rằng bạn bè, gia đình hoặc hàng xóm của bạn đã kiểm kê các mặt hàng của chính họ. Họ sẽ cho bạn biết chính xác những gì họ đang cung cấp cho bạn để bán, cũng như giá trị của nó.
- Chỉ nên mua đồ của bạn bè khi có sự cho phép của họ. Nếu khách hàng không sẵn sàng thỏa hiệp với lời đề nghị thấp kém của họ, hãy nói, "Nó không phải của tôi. Tôi đang bán cái này cho một người bạn, vì vậy tôi phải tuân theo giá của họ cho bạn và những người mua khác".
Phần 2/5: Lập kế hoạch và xúc tiến giảm giá tại Garage
Bước 1. Xin giấy phép nếu nó được yêu cầu trong khu vực của bạn
Kiểm tra với thành phố của bạn hoặc hiệp hội chủ sở hữu nhà để tìm hiểu xem bạn có cần giấy phép để bán nhà để xe hay không.
- Nhiều thành phố đặt ra những hạn chế đối với việc bán hàng tại nhà để xe, quy định nơi bạn có thể đặt biển hiệu quảng cáo khi nào bạn có thể bán hàng và tần suất bạn có thể tổ chức một cuộc bán hàng. Những điều này dùng để phân biệt những người bán đang tiến hành bán lẻ trong khu dân cư và với những hoạt động thương mại toàn thời gian.
- Tốt hơn hết là bạn nên dành thời gian nghiên cứu và trả một khoản phí nhỏ để xin giấy phép hơn là rủi ro mất thêm tiền phạt.
Bước 2. Cân nhắc tổ chức một đợt giảm giá nhà để xe cho nhiều gia đình hoặc cộng đồng
Điều này có nghĩa là có nhiều gia đình và hàng xóm tổ chức bán nhà để xe cùng lúc với bạn. Mỗi gia đình hoặc ngôi nhà sẽ thu hút những người mua của chính họ, những người có thể ghé thăm những ngôi nhà khác và việc mua bán của họ diễn ra cùng lúc. Doanh số bán nhà để xe cho nhiều gia đình thường thành công hơn doanh số nhà để xe cho một gia đình.
- Nếu bạn kết hợp các mặt hàng trong một đợt bán hàng cho nhiều gia đình, hãy đánh mã màu cho thẻ giá của bạn hoặc đánh dấu rõ ràng các mặt hàng là của bạn để nhân viên thu ngân của bạn biết ai sẽ nhận được tiền cho mỗi mặt hàng.
- Hãy cho những gia đình khác hoặc thu ngân biết những món nào có thể để mặc cả và món nào không, đặc biệt nếu tất cả các món của bạn được trộn lẫn với nhau.
Bước 3. Đặt ngày và giờ bán hàng của bạn
Giảm giá trong hai ngày tại nhà để xe thường đủ để bán gần hết hàng của bạn và các ngày cuối tuần mùa hè, đặc biệt là thứ Sáu và thứ Bảy - là thời điểm tốt nhất. Chọn một ngày khi có nhiều người mua tiềm năng sẽ ra ngoài.
- Hầu hết các hoạt động bán hàng tại sân đều bắt đầu vào sáng sớm, sớm nhất là 8 giờ sáng và có thể kết thúc muộn vào buổi tối. Lên kế hoạch dành riêng một ngày. Ví dụ: tổ chức bán hàng từ 9 giờ sáng đến 6 giờ chiều.
- Kiểm tra dự báo thời tiết địa phương và cố gắng tránh mưa, tuyết hoặc những ngày quá lạnh. Những ngày ấm áp thường kéo mọi người ra khỏi nhà của họ nhiều hơn.
- Hãy cẩn thận về việc lên lịch bán hàng của bạn trong các sự kiện đặc biệt và các ngày lễ, vì nhiều khách hàng tiềm năng sẽ có việc gấp hơn là lái xe đi chọn qua các cửa hàng bán tại nhà để xe.
- Một số đường phố và vùng lân cận sẽ có ngày "Giảm giá nhà để xe / sân hàng năm". Đây là những thời điểm cơ hội của bạn. Vào những ngày này, mọi người đều ra ngoài tìm kiếm doanh thu bán sân trong khu vực của bạn. Thông báo về những ngày này có thể xuất hiện trong thư.
- Tránh tổ chức bán hàng khi có công trình xây dựng đường dọc theo tuyến đường chính dẫn đến địa điểm bán hàng của bạn. Việc xây dựng có thể ngăn cản những khách hàng tiềm năng đang tránh giao thông hoặc có tâm trạng xấu với giao thông.
Bước 4. Chọn một địa điểm để bán hàng của bạn
Nếu bạn chỉ tổ chức bán hàng cho một gia đình, thì vị trí của bạn đã được thiết lập khá nhiều: tổ chức đợt bán hàng trước nhà trong sân, đường lái xe vào nhà bạn hoặc một ga ra mở.
Nếu bạn đang tổ chức bán hàng cho gia đình hoặc từ thiện, hãy nhớ chọn một địa điểm đủ rộng cho đồ của mọi người và chọn một vị trí dễ tìm và dễ đến. Tốt nhất là nên ở một địa điểm gần đó như công viên hoặc bãi đậu xe
Bước 5. Quảng cáo bán hàng của bạn.
Bạn không cần phải quảng cáo trước thời hạn, nhưng nó có thể làm tăng đáng kể lưu lượng khách hàng của bạn.
- Tờ báo địa phương của bạn có thể cung cấp một thỏa thuận về quảng cáo bán nhà để xe. Nếu việc bán hàng của bạn diễn ra vào thứ Sáu, bạn sẽ có một quảng cáo trên báo trước thứ Tư hoặc chỉ vào thứ Năm. Bạn cũng muốn đảm bảo đưa quảng cáo của mình lên báo trước thời hạn, có thể trước vài ngày trước khi bạn định hiển thị quảng cáo trên báo
- Quảng cáo trên các tờ báo mua sắm cộng đồng hàng tuần miễn phí và trên các bảng thông báo cộng đồng ở các cửa hàng tạp hóa và tiệm giặt là. Truyền bá thông tin thông qua vườn nho khu vực lân cận địa phương của bạn.
- Đừng bỏ qua internet. Có nhiều trang cho phép bạn đặt quảng cáo miễn phí.
- Đăng lên Facebook, Twitter, Instagram và các nền tảng truyền thông xã hội khác. Mời mạng của bạn xem xét các sản phẩm của bạn.
Bước 6. Làm bảng hiệu một vài ngày trước khi bán hàng
Cung cấp ngày và giờ bán, địa điểm và nếu bạn còn chỗ, hãy liệt kê một số mặt hàng cần bán.
- Các biển báo có thể đơn giản như "Giảm giá tại nhà để xe: 8 giờ sáng - 2 giờ chiều Thứ Bảy lúc 1515 Whiskery Way" hoặc "Bán hàng tại Sân khấu Thứ Bảy: 1515 Cách Whiskery" với mũi tên chỉ xuống đường về phía nhà của bạn.
- Cố gắng tìm kiếm sự cân bằng thông tin hữu ích, thú vị và dễ đọc từ một chiếc xe đang di chuyển. Đảm bảo rằng cụm từ "Bán tại nhà" hoặc "Bán tại bãi" nổi bật.
- Sử dụng màu trơn, đậm và chữ viết đơn giản khi truyền đạt thông tin về cửa hàng bán nhà để xe của bạn.
- Sử dụng vật liệu chắc chắn cho các bảng hiệu bán hàng trong nhà để xe của bạn, chẳng hạn như một vài lớp bảng áp phích hoặc bìa các-tông sóng, để gió không làm cong nó.
Bước 7. Đăng các biển báo xung quanh khu phố của bạn
Treo bảng hiệu của bạn một vài ngày trước khi bán ở những nơi mà chúng sẽ được nhiều người qua đường chú ý. Bạn có thể dán biển báo vào cột điện thoại, cột đèn, cây cối và cột biển báo dừng.
- Đặt một tấm biển ở lối vào khu phố của bạn, hoặc trước nhà của bạn.
- Nếu bạn sống gần đường lớn, hãy treo biển báo trên cột điện thoại hoặc biển báo đường phố tại ngã tư trên đường đó. Các giao lộ có biển báo dừng hoặc tín hiệu giao thông là những nơi đặc biệt tốt để đặt áp phích.
- Trong trường hợp, hãy kiểm tra các quy tắc của thành phố hoặc hiệp hội chủ sở hữu nhà của bạn về các dấu hiệu.
Phần 3/5: Thiết lập Bán hàng tại Garage
Bước 1. Thu dọn sân và / hoặc nhà để xe của bạn
Khách hàng của chương trình bán hàng tại nhà để xe có nhiều khả năng mua hơn (và mua với giá cao hơn) nếu có vẻ như hàng hóa đến từ một ngôi nhà tốt với những người chủ quan tâm đến đồ của họ. Họ cũng có nhiều khả năng cảm thấy thoải mái khi dừng lại và duyệt qua nếu không gian bán hàng của bạn hấp dẫn và sạch sẽ. Trình bày là chìa khóa.
- Cắt cỏ, cào lá và mở rộng không gian để trưng bày các mặt hàng bạn đang bán.
- Đảm bảo rằng khách hàng có nhiều chỗ đậu xe. Cân nhắc di chuyển bất kỳ chiếc xe nào thường đậu trước nhà bạn. Bạn có thể phải chuyển họ sang đường khác hoặc hỏi hàng xóm xem bạn có thể đỗ xe trước nhà họ hoặc trên đường lái xe của họ hay không.
Bước 2. Đảm bảo rằng bạn có đủ chỗ trên bàn
Bạn có thể sử dụng bàn và giá sách từ ngôi nhà của mình để trưng bày các vật dụng của mình, Hoặc bạn có thể thuê bàn gấp nếu không có đủ.
- Mặc dù khách hàng nhìn thấy và mua các mặt hàng trên mặt đất, nhưng điều quan trọng là bạn phải trưng bày các mặt hàng nhỏ trên bàn. Điều này bảo vệ chúng khỏi giao thông đi bộ và cho phép mọi người dễ dàng kiểm tra chúng.
- Nếu bạn đang sử dụng đồ nội thất trong nhà để trưng bày đồ gia dụng của mình, hãy đảm bảo rằng đồ nội thất không bán này không bị nhầm với đồ dùng để lấy. Cân nhắc trải một tấm khăn trải bàn hoặc khăn trải bàn lên bàn để che giấu đồ đạc nhưng vẫn bảo toàn không gian trưng bày.
Bước 3. Nhận nhiều tiền lẻ
Khách hàng có thể không có sẵn tiền lẻ và khả năng thay đổi của bạn có thể là sự khác biệt giữa bán hàng và bỏ đi.
- Trừ khi bạn có nhiều tiền lẻ ở nhà, nếu không thì rất có thể bạn sẽ phải đến ngân hàng vào một ngày trước khi bán hàng. Nhặt một vài cuộn tiền xu và nhớ giữ nhiều tờ tiền nhỏ trong tay.
- Bạn sẽ tạo ra sự thay đổi cho rất nhiều khách hàng, vì vậy, hãy cân nhắc sử dụng túi đeo cổ hoặc tạp dề để tổ chức tiền của bạn. Nhiều gói fanny có hai túi: bạn có thể giữ các hóa đơn trong ngăn lớn và tiền xu trong ngăn nhỏ hơn.
- Giữ các hóa đơn lớn trong nhà cho đến khi chúng cần đến. Bạn không phải đánh rơi chúng hoặc mất số tiền lớn trong trường hợp tiền của bạn bị đánh cắp.
- Nếu bạn sở hữu điện thoại thông minh hoặc máy tính bảng, hãy cân nhắc thiết lập hình thức quẹt thẻ tín dụng. Đây là một động thái chuyên nghiệp và nó có thể lôi kéo khách hàng chi tiêu nhiều hơn số tiền mặt cứng mà họ có trong tay. Điều này đặc biệt hữu ích đối với những "mặt hàng có giá vé lớn" như đồ nội thất đã qua sử dụng, xe đạp, nhạc cụ và đồ cổ quý hiếm.
Bước 4. Thiết lập vào sáng ngày bán
Hãy dậy sớm để bạn có nhiều thời gian sắp xếp khu vực bán hàng tự động của mình. Buổi sáng chủ yếu sẽ được sử dụng để sắp đặt các vật dụng trưng bày của bạn, và di chuyển đồ đạc và xe hơi.
- Cân nhắc tranh thủ một vài người bạn hoặc thành viên trong gia đình dậy sớm để giúp bạn sắp xếp mọi thứ nhanh chóng hơn.
- Lên kế hoạch trò chơi vào đêm hôm trước. Bạn nên biết bàn của bạn sẽ đi đến đâu, nơi bạn đặt nhiều loại hàng hóa khác nhau, số tiền bạn đang tính cho mỗi mặt hàng và nơi bạn sẽ đặt tiền. Nếu chương trình giảm giá của bạn phổ biến, mọi thứ sẽ bắt đầu diễn ra khá nhanh, vì vậy hãy chuẩn bị sẵn sàng.
- Những khách hàng dày dạn kinh nghiệm bán hàng tại nhà để xe thường đến trước thời gian đã đăng để mua được món hàng cao cấp đầu tiên và những khách hàng này đã sẵn sàng mua. Đảm bảo rằng bạn đã chuẩn bị sẵn sàng mọi thứ một hoặc hai giờ trước thời gian bắt đầu được quảng cáo.
- Đừng thiết lập vào đêm hôm trước, ngay cả khi bạn sống trong một khu phố an toàn. Bạn không bao giờ biết ai đi trên đường vào ban đêm. Hơn nữa, đồ của bạn có thể bị ẩm do sương hoặc sương sớm, khiến chúng khó bán hơn.
- Để tránh mọi người đến trước khi bạn sẵn sàng mở cửa, hãy chờ đặt biển báo xung quanh khu vực lân cận cho đến khi bạn đã mua hết mọi thứ và sẵn sàng bán hàng. Đặt các biển báo gần ngôi nhà của bạn nhất lên sau cùng. Những người bán sớm (thường là người bán lại) có thể khiến bạn mất tập trung, thậm chí thúc ép trong khi bạn đang bận rộn với việc sắp xếp.
Bước 5. Giữ cho màn hình của bạn hấp dẫn trực quan
Nhiều khách hàng tiềm năng sẽ ghé qua trước khi họ dừng lại và bạn muốn việc bán hàng của mình trông hấp dẫn và được tổ chức tốt để họ dừng lại.
- Lấy đồ đạc ra khỏi hộp mà bạn đã gom chúng lại để những người lái xe đi qua sẽ nhìn thấy hàng hóa của bạn thay vì một đống hộp các tông.
- Đặt các mặt hàng cao cấp (hàng hóa gần như mới, đồ cổ, công cụ lớn, v.v.) gần đường phố để thu hút sự quan tâm.
- Sắp xếp bàn của bạn để các mặt hàng được trưng bày gọn gàng với đủ khoảng trống giữa các mặt hàng để mọi người có thể thoải mái kiểm tra chúng.
- Thay vì gấp quần áo trên bàn, hãy treo chúng từ dây phơi được buộc trên cây hoặc từ trần nhà để xe gần cửa ra vào. Quần áo treo dễ nhìn hơn và bạn sẽ không phải lo lắng về việc xếp lại chúng trên bàn.
- Bóng bay bằng khí Heli là một cách không tốn kém để thu hút sự chú ý đến việc bán hàng của bạn. Treo chúng trên bàn của bạn hoặc ở cuối con phố của bạn.
Bước 6. Xem xét cung cấp đồ uống giải khát
Tăng thêm sự quan tâm cho việc bán hàng của bạn bằng cách cung cấp các mặt hàng thủ công, bánh nướng tại nhà hoặc đồ uống.
- Có sẵn cà phê hoặc bánh rán sẽ khuyến khích một số người ở lại và mua nhiều hơn.
- Mọi người có xu hướng thu hút mọi người. Mọi người thường sẽ bỏ qua việc bán nhà để xe nếu không có ai ở đó.
Phần 4/5: Chạy chương trình giảm giá tại nhà để xe
Bước 1. Hãy là một người bán tích cực
Điều hành hoạt động bán hàng tại nhà để xe cũng giống như làm việc tại một cơ sở bán lẻ, vì vậy hãy giới thiệu nhân viên bán hàng bên trong bạn.
- Chào khách hàng của bạn với một nụ cười thân thiện khi họ đến.
- Hỏi khách hàng xem bạn có thể giúp gì cho họ không. Sau đó để họ duyệt nếu họ nói không. Bạn muốn mọi người cảm thấy thoải mái khi bán hàng của bạn và không giống như họ đang bị theo dõi hoặc đánh giá.
- Cung cấp các ưu đãi theo gói (ví dụ: nếu một người mua máy xay sinh tố, tại sao họ không nên mua cả những ly margarita đó?) Và thưởng cho những người mua lớn với chiết khấu hàng loạt. Đừng chỉ hy vọng rằng hàng hóa của bạn tự bán được.
Bước 2. Có thêm trợ giúp
Luôn luôn có nhiều người ở bán vì lợi ích của sự thuận tiện và an ninh. Bạn có thể nhờ các thành viên trong gia đình hoặc bạn bè giúp đỡ và trả lại họ với một khoản phí nhỏ hoặc đãi họ một bữa ăn sau đó.
- Việc nghỉ ngơi trong phòng tắm trở nên dễ dàng hơn với sự trợ giúp thêm. Khi bạn cần, bạn có thể giữ cho việc bán hàng diễn ra suôn sẻ.
- Đừng bao giờ để việc bán hàng không được giám sát trong một vài thời điểm tại một thời điểm và tránh để việc bán hàng dưới sự giám sát của trẻ nhỏ.
Bước 3. Giữ các mặt hàng của bạn ngăn nắp trong suốt quá trình bán hàng
Khi quá trình bán hàng của bạn tiến triển, mọi thứ sẽ không thể tránh khỏi rối tung, vô tổ chức và thậm chí có thể bị hỏng. Nếu bạn muốn bán được nhiều hàng nhất có thể, bạn nên cố gắng giữ cho mọi thứ trông đẹp mắt.
- Chỉnh thẳng các mặt hàng khi bạn đi ngang qua chúng và khi bạn nói chuyện với khách hàng.
- Di chuyển các mặt hàng xung quanh khi bạn bán chúng, đặt các mặt hàng mới và cao cấp ở phía trước.
Bước 4. Thương lượng với những người mặc cả
Mặc dù giá của bạn được ghi rõ ràng, một số người sẽ cố gắng mặc cả. Chơi cùng; mặc cả có thể là một trải nghiệm thú vị và bạn có thể sẽ kiếm được nhiều tiền hơn nếu bạn sẵn sàng thưởng cho những người săn hàng hiệu này.
- Đừng ngại từ chối một đề nghị xem xét tất cả các đề nghị. Rốt cuộc, bạn đang cố gắng loại bỏ những thứ này.
- Đảm bảo không giảm giá quá sớm trong ngày. Nếu bạn đã tổ chức thành công việc bán gara của mình, bạn sẽ thu hút được nhiều khách hàng sẵn sàng trả đủ giá.
- Nếu bạn đang bán hàng cho nhiều gia đình, bạn chỉ nên mặc cả đồ của bạn bè khi có sự cho phép của họ. Nếu khách hàng không sẵn sàng thỏa hiệp với lời đề nghị thấp kém của họ, hãy nói, "Nó không phải của tôi. Tôi đang bán cái này cho một người bạn, vì vậy tôi phải tuân theo giá của họ cho bạn và những người mua khác".
Bước 5. Đưa ra các giao dịch vào phút cuối
Nếu bạn vẫn còn hàng trong những giờ bán hàng theo lịch trình cuối cùng, thì hãy tiếp tục và giảm giá. Một số giao dịch bạn có thể cung cấp:
- Ưu đãi mua một tặng một.
- Giảm giá hàng loạt.
- Mua một tặng một.
- Các mặt hàng giảm giá một nửa sau một thời gian nhất định.
Bước 6. Luôn mở cửa cho đến giờ đóng cửa để bắt những người đến sau
Bạn không bao giờ biết khi nào ai đó sẽ bắt gặp chương trình giảm giá của bạn, ngay cả khi lượng truy cập đã giảm.
- Điều này đặc biệt có liên quan nếu bạn đã đặt một khung giờ cụ thể cho đợt giảm giá tại gara của mình, chẳng hạn như 9 giờ sáng đến 3 giờ chiều và thậm chí còn hơn thế nữa nếu bạn đã đăng thời gian bán hàng trực tuyến hoặc trên báo. Bạn có thể tiếp tục có được khách hàng không thường xuyên cho đến khi kết thúc đợt giảm giá.
- Nếu bạn đợi cho đến sau thời gian đóng cửa trước khi bắt đầu đóng gói, bạn có thể thấy rằng một số người đi lạc sẽ đến. Đôi khi mọi người sẽ đến để cung cấp cho bạn một số tiền định sẵn cho toàn bộ tải!
Bước 7. Cho đi những gì bạn không bán
Đừng chỉ ném những thứ hoàn toàn tốt vào bãi rác, hãy cố gắng tìm một người cần những thứ mà bạn không.
- Bạn có thể đăng quảng cáo trực tuyến hoặc áp phích xung quanh khu phố của bạn quảng cáo những thứ bạn sẽ cho đi.
- Bạn có thể nói với bạn bè, gia đình và hàng xóm của bạn về những món đồ bạn sẽ cho đi, hỏi họ xem có món đồ nào đang cần không.
- Kiểm tra với các tổ chức từ thiện địa phương và cửa hàng tiết kiệm. Một số sẽ chọn các mặt hàng mà bạn không bán và đưa chúng vào sử dụng tốt.
Bước 8. Gỡ xuống bảng hiệu của bạn sau khi bán hàng
Cố gắng gỡ bỏ các biển báo càng sớm càng tốt để giúp giữ sạch khu phố và cộng đồng của bạn. Không ai thích nhìn thấy những tấm biển cũ kỹ, bạc màu và xập xệ được dán lên cột điện.
- Yêu cầu bạn bè hoặc thành viên trong gia đình gỡ bỏ các biển báo ngay sau giờ đóng cửa để bạn có thể tiếp tục bán hàng hoặc dọn dẹp.
- Nếu địa chỉ của bạn được viết trên một tấm biển, và bạn để địa chỉ đó trong khu phố của mình trong vài tuần sau khi bán, mọi người sẽ biết nơi bạn sống. Hơn nữa, bạn có thể tiếp tục nhận được những khách hàng tiềm năng xuất hiện vào những thời điểm ngẫu nhiên.
Phần 5/5: Đảm bảo Bán hàng tại Garage
Bước 1. Theo dõi khách hàng của bạn
Một cuộc mua bán trong nhà để xe mang lại tất cả các loại người, bao gồm cả những người bán hàng.
- Giữ cho sản phẩm của bạn trong tầm nhìn rõ ràng và tránh để việc bán hàng không được giám sát trong một vài thời điểm tại một thời điểm.
- Cân nhắc nhờ bạn bè hoặc hàng xóm giúp bạn bán hàng để luôn có người trông chừng khách hàng. Bạn càng có nhiều mắt nhìn về phía mình, bạn càng có nhiều khả năng bắt gặp những kẻ trộm cắp đang thực hiện hành vi đó.
- Miễn là mọi người biết bạn đang xem, bạn có thể sẽ không gặp nhiều rắc rối, nhưng nếu ai đó ăn cắp một món đồ nhỏ, có lẽ không đáng để đối đầu với họ. Sử dụng phán đoán tốt nhất của bạn. Nếu tên trộm là một đứa trẻ hàng xóm, bạn có thể cân nhắc việc đối đầu với hắn và báo cho cha mẹ hắn biết. Nếu kẻ trộm là một kẻ lạ mặt, trông nguy hiểm, bạn có thể để chúng lấy món đồ mà không cần phải vật lộn.
- Nếu bạn nghi ngờ ai đó đã đánh cắp thứ gì đó có giá trị, hãy đối mặt với họ một cách tế nhị và gọi cảnh sát nếu cần, nhưng đừng cố bắt họ.
Bước 2. Khóa ngôi nhà của bạn để ngăn chặn những kẻ trộm cơ hội
Trong thời gian bán hàng, hãy khóa tất cả các cửa vào nhà. Điều này bao gồm cửa sau, cửa trước và cửa bên. Đồng thời, cửa sổ và cửa lưới đóng.
- Có thể có một tên trộm, hoặc những tên trộm đang làm việc cùng nhau, tìm cách giảm giá năm ngón tay cho những vật có giá trị trong nhà mà bạn không bán.
- Đám đông mang lại sự phân tâm. Điều quan trọng là phải đặt bản thân và các vật dụng của bạn ở nơi bạn có thể dễ dàng nhìn thấy mọi thứ.
Bước 3. Xem tiền mặt của bạn
Bất kỳ ai cũng có thể tìm đến nó và ăn cắp số tiền bạn đã kiếm được, vì vậy hãy đảm bảo rằng ai đó đang tham gia nó mọi lúc. Hoặc giữ nó gần bạn trong một túi kín hoặc gói fanny.
- Chỉ giữ một số tiền hợp lý trong hộp tiền mặt của bạn hoặc với bạn tại một thời điểm. Bằng cách đó, nếu ai đó ăn cắp nó, họ sẽ không nhận được quá nhiều.
- Cân nhắc mua bút giả mạo có thể phát hiện hóa đơn giả. Nếu ai đó cung cấp cho bạn một tờ hàng trăm đô la, bạn sẽ muốn biết nó có thật hay không.
Bước 4. Có một kế hoạch phòng tắm
Doanh số bán nhà để xe của bạn càng lớn, mọi người sẽ ở lại càng lâu; mọi người ở lại càng lâu, càng có nhiều khả năng họ sẽ cần sử dụng nhà vệ sinh.
- Một số khách hàng có thể yêu cầu sử dụng nhà vệ sinh tại nhà của bạn. Bạn không có nghĩa vụ phải cho bất kỳ ai vào nhà, kể cả sử dụng nhà vệ sinh, nhưng bạn có thể cân nhắc việc đưa ra ngoại lệ cho trẻ nhỏ hoặc người già.
- Nếu ai đó thực sự cần đi vệ sinh, hãy hướng họ đến tòa nhà công cộng gần nhất.
Lời khuyên
- Việc bán nhà để xe / sân thường diễn ra tốt như thế nào phụ thuộc vào thời tiết như thế nào.
- Chuẩn bị sẵn các hộp rỗng và khay các-tông để người mua hàng dùng làm giỏ mua hàng nếu họ có đầy đủ đồ.
- Chuẩn bị sẵn ổ cắm điện hoặc dây nối để mọi người có thể kiểm tra các sản phẩm điện. Bạn sẽ nhận được giá tốt hơn nếu mọi người có thể xác minh rằng thứ gì đó thực sự hoạt động và nếu thứ gì đó không hoạt động, bạn không nên cố gắng bán nó như thể nó đã làm.
- Mong đợi một số khách hàng hút thuốc hoặc mang chó của họ đến sân bán hàng của bạn. Lên kế hoạch phù hợp. Nếu bạn lo lắng về điều này, hãy đặt các biển báo yêu cầu mọi người không hút thuốc và chăm sóc thú cưng của họ.
- Khi bạn định giá, hãy xem xét từng mặt hàng với con mắt quan trọng và tự hỏi bản thân bạn muốn trả giá gì cho món hàng đó.
- Những người bán hàng trong nhà xe thường gặp những kẻ bán tín bán nghi, vì vậy hãy định giá mọi thứ cao hơn một chút so với mức giá thấp nhất mà bạn sẵn sàng chấp nhận. Ví dụ: bạn có thể bán một món đồ chơi mà bạn sẵn sàng trả 0,25 đô la với mức giá 0,30 đô la hoặc 0,35 đô la.
- Giảm giá nhà để xe cũng thường là một lý do tốt để tổ chức nhà để xe của bạn để bạn có thể tìm thấy nhiều tỷ lệ cược hơn và kết thúc để bán khi bạn đi qua nó.
Cảnh báo
- Các cột điện thoại và biển báo đường phố thường được khoanh vùng "không có hóa đơn", và bạn có thể gặp rắc rối khi dán các biển báo trên đó. Nói chung, việc đăng các dấu hiệu trên tài sản của người khác mà không có sự cho phép của họ là bất hợp pháp và nó có thể không được thực hiện một cách tử tế. Hãy đặc biệt thận trọng nếu bạn đặt địa chỉ của mình trên các bảng hiệu.
- Nếu hàng bán của bạn diễn ra ngoài sân, hãy chuẩn bị chuyển hàng hóa của bạn vào nhà để xe hoặc khu vực có mái che nếu trời mưa. Bạn có thể phủ các mặt hàng lên bàn bằng tấm bạt nếu không muốn xếp tất cả vào.
- Hãy nhớ rằng mỗi khách hàng đến thăm cửa hàng của bạn là khách của bạn và bạn có nghĩa vụ pháp lý và tài chính nhất định đối với khách của mình nếu họ bị thiệt hại về tài sản của bạn. Giảm thiểu rủi ro trách nhiệm bằng cách dọn dẹp sân và ga ra của bạn và thực hiện các biện pháp phòng ngừa để ngăn ngừa thương tích, đặc biệt là đối với trẻ em. Đặt các vật sắc nhọn hoặc có khả năng nguy hiểm ngoài tầm với của trẻ em.
- Đôi khi, người mua hàng cố gắng nhận các mặt hàng miễn phí với mưu đồ sau: Họ mang cho bạn một món hàng nhỏ, một đô la và đưa cho bạn một tờ 100 đô la để thanh toán. Điều họ mong đợi là sự tiêu hao ngay lập tức tất cả sự thay đổi của bạn sẽ khiến bạn bực bội vung tay lên và kêu lên, "Ồ, cứ cầm lấy!" Bạn có thể đưa cho họ món đồ đó, yêu cầu họ đi lấy tiền lẻ hoặc chuẩn bị sẵn tiền lẻ cho trường hợp này. Tờ 100 đô la cũng có thể bị làm giả, không giống như tờ 99 đô la mà bạn vừa đưa cho họ.
