Một nhà môi giới nghệ thuật (còn được gọi là đại lý nghệ thuật) đóng vai trò là đại diện của một nghệ sĩ hoặc nhà sưu tập để bán một tác phẩm nghệ thuật để hưởng hoa hồng. Một nhà môi giới giỏi phải là một chuyên gia nghệ thuật, có mối quan hệ tốt trong cộng đồng nghệ thuật của họ và là một nhân viên bán hàng giỏi. Bạn sẽ cần học mọi thứ có thể về nghệ thuật, đặc biệt là trong chuyên ngành bạn đã chọn. Sau đó, bạn có thể bắt đầu kết nối mạng và xây dựng doanh nghiệp của mình trong thế giới nghệ thuật thú vị!
Các bước
Phần 1/3: Tìm hiểu về thế giới nghệ thuật
Bước 1. Nghiên cứu nhu cầu công việc
Các nhà môi giới nghệ thuật làm việc nhiều giờ, không thường xuyên và thường làm tất cả các công việc điều hành phòng trưng bày hoặc văn phòng của họ. Hầu hết các nhà môi giới làm việc dựa trên hoa hồng, vì vậy việc trả lương cũng có thể không thường xuyên. Các nhà môi giới cũng tham dự các sự kiện, buổi biểu diễn và cuộc họp vào mọi giờ. Dành thời gian tìm kiếm trực tuyến hoặc nói chuyện với chủ phòng trưng bày hoặc giáo sư nghệ thuật trong khu vực.
Bước 2. Tìm hiểu về nghệ thuật
Các nhà môi giới nghệ thuật không cần phải có bằng đại học, nhưng họ cần phải có trình độ học vấn rất rộng về nghệ thuật, đặc biệt là lịch sử nghệ thuật. Nếu bạn không có kiến thức về nghệ thuật, hãy tự học bằng cách đọc mọi thứ có thể về lịch sử nghệ thuật, tham dự mọi bảo tàng hoặc phòng trưng bày nghệ thuật mà bạn có thể và đi xem các bài giảng về nghệ thuật cũng như các buổi khai mạc triển lãm nghệ thuật trong khu vực của bạn.
- Yêu cầu thư viện và trường đại học địa phương của bạn để đọc các đề xuất.
- Nếu bạn biết bất kỳ ai trong giới nghệ thuật, hãy hỏi họ về những cuốn sách, danh mục bảo tàng và trang web yêu thích của họ.
Bước 3. Trở thành một nhân viên bán hàng giỏi
Một nhà môi giới nghệ thuật giỏi cũng là một nhân viên bán hàng giỏi. Họ cần thuyết phục chủ sở hữu của một tác phẩm nghệ thuật rằng nó nên được bán, rằng họ là người môi giới tốt nhất để bán tác phẩm của họ và rằng họ xứng đáng được hưởng toàn bộ tiền hoa hồng. Sau đó, họ cần thuyết phục người khác rằng tác phẩm nghệ thuật là tác phẩm hoàn hảo dành cho họ. Bán hàng là một kỹ năng thiết yếu, và nhiều nhà môi giới nghệ thuật có kiến thức về kinh doanh và tiếp thị.
- Hãy ứng tuyển vào các vị trí bán hàng tại các cửa hàng và công ty địa phương để được thực tập.
- Nếu bạn chưa có kiến thức nền tảng về bán hàng, hãy nghiên cứu các chiêu thức bán hàng trực tuyến và thực hành chúng với bạn bè và gia đình của bạn.
Bước 4. Chọn một chuyên ngành
Mỗi nhà môi giới nghệ thuật đều có một chuyên ngành. Chọn một thể loại, nghệ sĩ, vị trí hoặc khoảng thời gian trong lịch sử nghệ thuật và biến đó trở thành trọng tâm của doanh nghiệp của bạn. Hầu hết các nghệ thuật mà bạn môi giới sẽ thuộc chuyên ngành của bạn.
- Chọn một đặc sản mà bạn yêu thích hơn là một đặc sản béo bở. Các xu hướng trong thế giới nghệ thuật có thể không thể đoán trước được và bạn sẽ phải rất nhiệt tình với tác phẩm bạn đang bán. Nếu bạn ghét tranh khắc gỗ Nhật Bản, bạn sẽ không thích bán chúng.
- Bạn cũng nên chọn một chuyên ngành sẽ cho phép bạn hỗ trợ một doanh nghiệp trong khu vực của bạn. Nếu bạn sống ở một thành phố nghệ thuật lớn như New York, bạn có thể chọn một thứ gì đó rất khó hiểu, chẳng hạn như các biểu tượng của Nga thế kỷ 15. Nếu bạn sống ở một thị trấn nhỏ xa trung tâm nghệ thuật lớn, bạn có thể chọn thứ gì đó rộng hơn nhiều, chẳng hạn như nghệ thuật hiện đại của Mỹ.
Bước 5. Nghiên cứu chuyên môn của bạn
Một khi bạn biết mình muốn chuyên về lĩnh vực nào, hãy tìm hiểu mọi thứ có thể về nó. Đọc mọi cuốn sách lớn về chủ đề này, tra cứu vị trí của các bộ sưu tập nổi bật và đến mọi sự kiện hoặc bài giảng liên quan đến chuyên ngành của bạn.
- Nếu bạn không chắc nên đọc gì, hãy thử hỏi thư viện địa phương hoặc phòng lịch sử nghệ thuật của trường đại học để được giới thiệu.
- Bạn cũng có thể tìm kiếm giáo trình về chủ đề của mình trên mạng. Chúng sẽ có sự kết hợp tuyệt vời giữa các tác phẩm cổ điển và nghiên cứu tiên tiến về chuyên ngành của bạn.
Bước 6. Biết những người chơi chính trong khu vực của bạn
Tìm hiểu xem ai là nhân vật chính trong lĩnh vực nghệ thuật ở khu vực của bạn. Bạn sẽ cần biết về các nhà môi giới khác, các nghệ sĩ địa phương nổi tiếng, các nhà sưu tập và bảo tàng lớn trong khu vực cũng như các phòng trưng bày quan trọng.
- Một nơi tốt để bắt đầu nghiên cứu của bạn là khoa nghệ thuật của trường đại học địa phương của bạn, nơi sẽ có mối liên hệ với thế giới nghệ thuật địa phương.
- Đừng ngại giới thiệu bản thân với những người làm việc trong các phòng trưng bày, viện bảo tàng và các tập thể nghệ thuật. Những người yêu nghệ thuật thường thích nói về nghệ thuật!
- Tìm kiếm các trang sự kiện trên mạng xã hội cho các sự kiện nghệ thuật địa phương. Những người điều phối và tổ chức chúng thường rất tham gia vào thế giới nghệ thuật.
Phần 2 của 3: Kết nối mạng
Bước 1. Nộp đơn xin việc hoặc thực tập
Một công việc trong lĩnh vực nghệ thuật có thể làm tăng uy tín và sự tín nhiệm của bạn với các khách hàng tương lai. Nếu bạn chưa bao giờ làm việc trong lĩnh vực nghệ thuật trước đây, hãy cố gắng kiếm một công việc hoặc thực tập tại một phòng trưng bày, bảo tàng hoặc tập thể nghệ sĩ địa phương. Nếu bạn có bằng đại học ở bất kỳ lĩnh vực nào, hãy liên hệ với hiệp hội cựu sinh viên của trường bạn để được trợ giúp tìm kiếm cơ hội. Nếu đó không phải là một lựa chọn, hãy giới thiệu bản thân bạn với các chủ phòng trưng bày và nhân viên bảo tàng địa phương và hỏi về các cơ hội việc làm.
Nếu không có công việc nghệ thuật nào trong khu vực của bạn, hãy làm tình nguyện viên tại một viện bảo tàng hoặc phòng trưng bày
Bước 2. Tham quan các chương trình nghệ thuật
Trở thành người tham dự thường xuyên tại các buổi biểu diễn nghệ thuật - phòng trưng bày địa phương của bạn thường sẽ có lịch các sự kiện hoặc bạn có thể tìm kiếm trên mạng xã hội. Ưu tiên các buổi biểu diễn tại địa phương của bạn, nhưng nếu bạn có thể đi du lịch, hãy đến tất cả mọi thứ liên quan đến chuyên ngành của bạn mà bạn có thể. Nói chuyện với bất cứ ai bạn có thể tại các chương trình này. Đây là những nơi tuyệt vời để gặp gỡ các nhà sưu tập và nghệ sĩ.
Bước 3. Tham dự nghệ thuật hoặc các sự kiện cộng đồng
Nhiều nhà sưu tập nghệ thuật tích cực tham gia vào các sự kiện cộng đồng và thế giới nghệ thuật rộng lớn hơn. Đến các buổi khai mạc triển lãm bảo tàng, các buổi diễn thuyết, gây quỹ nghệ thuật và bất kỳ sự kiện nào bạn biết các nhân vật nghệ thuật nổi bật sẽ tham dự. Phương tiện truyền thông xã hội là một cách tuyệt vời để theo dõi những người tham dự và tìm hiểu xem sự kiện nghệ thuật lớn tiếp theo là gì.
Bước 4. Làm quen với các nghệ sĩ hoặc chủ sở hữu trong chuyên ngành của bạn
Khi bạn đã quen thuộc với bối cảnh nghệ thuật địa phương của mình, hãy tập trung vào việc làm quen với những khách hàng tiềm năng, những người sáng tạo hoặc sưu tầm nghệ thuật trong chuyên ngành bạn đã chọn. Hỏi bạn bè và đồng nghiệp liên quan đến nghệ thuật nếu họ biết bất kỳ ai liên quan đến lĩnh vực trọng tâm của bạn và giới thiệu bản thân bạn với những người có liên quan đến chuyên môn của bạn.
- Tiếp cận với mọi người thông qua phương tiện truyền thông xã hội!
- Nếu bạn tập trung vào nghệ thuật đương đại, hãy nhớ nói chuyện với các nghệ sĩ tại các buổi biểu diễn và cung cấp cho họ thông tin liên hệ của bạn.
- Nhiều người mua nghệ thuật thực sự là các tập đoàn đang tìm kiếm các khoản đầu tư! Đừng quên nghiên cứu các công ty thể hiện sự quan tâm đến việc sưu tầm nghệ thuật. Để bắt đầu, hãy tìm kiếm trực tuyến những người mua tác phẩm nghệ thuật của công ty trong khu vực của bạn.
Phần 3/3: Bắt đầu công việc môi giới của riêng bạn
Bước 1. Thiết lập cơ sở khách hàng của người mua và người bán
Hỏi những người bạn biết quan tâm đến chuyên ngành của bạn nếu họ đang cân nhắc mua hoặc bán tác phẩm nghệ thuật. Nhấn mạnh kiến thức và thông tin đăng nhập của bạn cho họ, đồng thời sử dụng chiêu trò bán hàng của bạn để thuyết phục họ rằng bạn là nhà môi giới tốt nhất cho họ.
- Bán một tác phẩm nghệ thuật đòi hỏi bạn phải thuyết phục người mua rằng tác phẩm nghệ thuật là một khoản đầu tư tốt và hoàn hảo đối với họ. Tìm hiểu sở thích của khách hàng trước khi bạn cho họ xem bất kỳ thứ gì và chuẩn bị giải thích lý do tại sao một tác phẩm nghệ thuật lại có chất lượng cao.
- Nếu bạn làm việc trực tiếp với các nghệ sĩ để bán tác phẩm của họ, hãy tập trung vào việc thiết lập quan hệ đối tác lâu dài với họ. Hầu hết các nhà môi giới trưng bày tác phẩm của nghệ sĩ để đổi lấy hoa hồng khi tác phẩm đó bán được, vì vậy, mối quan hệ hợp tác liên tục với một nghệ sĩ sung mãn có thể mang lại rất nhiều lợi nhuận.
Bước 2. Tìm nhà đầu tư
Để trở thành một nhà môi giới nghệ thuật thành công cần phải có vốn đầu tư. Bạn sẽ cần trả tiền cho một phòng trưng bày hoặc văn phòng, chi phí đi lại cho các buổi biểu diễn và cuộc họp cũng như các chi phí kinh doanh thông thường như truy cập internet và đồ dùng văn phòng.
- Đăng ký khoản vay tại ngân hàng địa phương của bạn.
- Nếu bạn có những mối quan hệ quan trọng trong giới nghệ thuật, họ có thể sẵn sàng đầu tư vào công việc môi giới của bạn.
- Đề nghị gia đình bạn đầu tư nếu họ có thể.
Bước 3. Mở thư viện hoặc văn phòng
Bạn sẽ cần một nơi để tiến hành công việc kinh doanh. Hầu hết các nhà môi giới nghệ thuật hoạt động ngoài các phòng trưng bày của riêng họ, nơi cho phép khách hàng xem các tác phẩm nghệ thuật có sẵn. Bạn thậm chí có thể có được khách hàng ghé thăm bằng cách sử dụng mô hình thư viện. Các nhà môi giới khác hoạt động ngoài văn phòng, đặc biệt nếu họ chuyên bán tác phẩm nghệ thuật cho khách hàng là công ty.
- Bạn có thể thuê không gian phòng trưng bày từ một phòng trưng bày hiện có hoặc tập thể nghệ sĩ.
- Nếu có một khu nghệ thuật trong thị trấn của bạn, hãy cố gắng thiết lập phòng trưng bày của bạn ở đó.
- Chọn một địa điểm cho phép nhiều người qua lại - nhiều người mua không nhất thiết phải là người sưu tập mà là những người địa phương chỉ đơn giản là nhìn thấy thứ họ thích. Các vị trí tốt bao gồm các đường phố trung tâm thành phố, lối đi bộ lát ván và trung tâm thị trấn.
- Đảm bảo gửi tất cả các kế hoạch cho các nhà đầu tư của bạn trước khi ký hợp đồng thuê hoặc mua bất động sản.
Bước 4. Xem xét việc mua nghệ thuật để bán
Nhiều nhà môi giới mua tác phẩm trực tiếp từ các nghệ sĩ hoặc các nhà sưu tập khác và sau đó bán nó ở nơi khác để kiếm lời. Điều này có thể sinh lợi hơn chỉ đơn giản là thu hoa hồng. Nếu bạn có sẵn vốn liếng, hãy cân nhắc việc mua tranh để bán trực tiếp.
- Mua trực tiếp từ một nghệ sĩ hoặc nhà sưu tập thay vì một nhà môi giới khác sẽ làm tăng biên lợi nhuận của bạn.
- Hãy chắc chắn để mua nghệ thuật trong chuyên ngành của bạn. Bạn có thể đầu tư kém nếu lần mua tác phẩm đầu tiên của bạn thuộc thể loại mà bạn ít quen thuộc.
