Biết cách bán nghệ thuật sẽ giúp bạn học cách thu hút khách hàng cũng như làm quen với khía cạnh kinh doanh của nghệ thuật. Nếu bạn là người bán hàng lần đầu, đừng cảm thấy choáng ngợp; bạn không cần một đại lý ưa thích hoặc một kiệt tác cuối cùng để bán tác phẩm của bạn. Thực hiện theo các mẹo sau để giúp tất cả công việc khó khăn của bạn được đền đáp.
Các bước
Phần 1/3: Đưa tên bạn ra khỏi đó
Bước 1. Làm danh thiếp và các tờ rơi quảng cáo.
Phân phối các mặt hàng này xung quanh các phòng trưng bày và hội chợ nghệ thuật địa phương.
- Hỏi các nhà cung cấp địa phương nếu bạn có thể để lại một số danh thiếp của mình với họ hoặc đăng một tờ rơi trên bảng thông báo cộng đồng của họ. Cân nhắc liên hệ với các nhà cung cấp có tập khách hàng thích hợp cho tác phẩm nghệ thuật của bạn.
- Cũng quảng cáo tại các nhà hàng và cửa hàng địa phương. Ý chí này sẽ cho phép bạn thu hút những người thuộc mọi sở thích.
Bước 2. Nói với bạn bè, gia đình và đồng nghiệp về nghệ thuật của bạn
Những người thân nhất với bạn là những người ủng hộ lớn nhất của bạn. Hãy cho bạn bè, gia đình và đồng nghiệp của bạn biết rằng bạn đang bán tác phẩm nghệ thuật của mình.
Cho họ xem một số tác phẩm yêu thích của bạn để họ có thể chuyển thông tin trực tiếp về tác phẩm nghệ thuật của bạn để bán. Hãy chắc chắn cung cấp cho họ một số tài liệu quảng cáo của bạn để họ có thể cung cấp thông tin liên hệ của bạn
Bước 3. Trưng bày nghệ thuật của bạn tại một hội chợ địa phương
Hầu hết các cộng đồng tổ chức một loạt các hội chợ nghệ thuật trong suốt cả năm. Nghiên cứu các lựa chọn khác nhau và quyết định cái nào hoặc cái nào thích hợp nhất cho loại hình nghệ thuật bạn đang bán.
- Ví dụ, nếu bạn có ý định bán tranh, hãy tìm đến một nơi làm nổi bật các bức tranh nói riêng.
- Hãy nhớ rằng thường tốn tiền để có một gian hàng tại các hội chợ này, nhưng hãy coi phí này là một khoản đầu tư vào công việc kinh doanh của bạn. Tích lũy một ít tiền có thể sẽ được đền đáp khi bạn bán được một vài món đồ của mình.
Bước 4. Đưa nghệ thuật của bạn đến những khách hàng quen quan tâm
Nếu bạn biết một số người có thể bị hấp dẫn bởi công việc của bạn, hãy tổ chức một cuộc gặp gỡ nhỏ cùng nhau tại nhà của bạn hoặc tại một trong những ngôi nhà của họ.
Bạn cũng có thể tổ chức một buổi biểu diễn riêng tư chỉ cho một số ít khách mời. Một số người có xu hướng tham dự một sự kiện thân mật như thế này hơn là một hội chợ nghệ thuật. Yêu cầu tất cả những người được mời mời khách và một lần nữa, bạn đang mở rộng cơ sở khách hàng của mình chỉ bằng cách truyền miệng
Phần 2/3: Kết nối trong cộng đồng
Bước 1. Tổ chức một cuộc triển lãm địa phương tại một phòng trưng bày nghệ thuật để trưng bày tác phẩm của bạn
Các phòng trưng bày nghệ thuật tổ chức các sự kiện để giới thiệu tác phẩm nghệ thuật mới của các nghệ sĩ có thể giúp bạn ghi tên mình vào thế giới nghệ thuật.
- Các phòng trưng bày địa phương thu hút những người yêu nghệ thuật trung thành và ổn định, đây là nơi lý tưởng để xây dựng lượng người theo dõi. Ngay cả khi bạn không thu hút sự chú ý của dân gian nghệ thuật quan trọng, bạn sẽ truyền bá tên tuổi của mình cho những người có thể biết dân gian nghệ thuật quan trọng nói trên.
- Các phòng trưng bày này cũng có xu hướng thiết lập một mạng lưới các nhà quảng bá nghệ thuật, những người thích hỗ trợ các nghệ sĩ mới chớm nở. Bởi vì họ thường nhỏ, họ có xu hướng đặc biệt chú ý đến các nghệ sĩ cá nhân. Họ cũng sẽ tập trung vào việc thu hút các nhà sưu tập quan tâm, thực tế là quảng cáo tác phẩm của bạn cho bạn.
- Mặc dù các phòng trưng bày rất tuyệt, nhưng hãy biết rằng bạn không bị giới hạn ở chúng để giới thiệu tác phẩm của mình. Quán cà phê, hành lang văn phòng, trường học và các địa điểm kinh doanh khác thường tổ chức các cuộc triển lãm nhỏ từ các tài năng địa phương. Đây là một cách tuyệt vời để giới thiệu nghệ thuật của bạn với những người hâm mộ nghệ thuật bình thường; Hãy nhớ rằng, không phải ai cũng đến phòng trưng bày nghệ thuật, nhưng họ thỉnh thoảng uống cà phê.
- Rất có thể bạn sẽ phải chia sẻ một phần lợi nhuận với phòng trưng bày. Họ đang giúp tiếp thị tên của bạn, điều này đi kèm với một cái giá. Đừng lo lắng; đây là một cái giá nhỏ phải trả để được chia sẻ công việc của bạn.
Bước 2. Tham dự các buổi triển lãm và sự kiện nghệ thuật của các nghệ sĩ đồng nghiệp của bạn
Việc thể hiện sự ủng hộ đối với các đồng nghiệp của bạn có thể chứng tỏ là vô giá khi có thời gian tổ chức triển lãm của riêng bạn. Nó cũng sẽ đưa bạn đến với các cơ hội kinh doanh và thông tin độc đáo.
- Khi bán tác phẩm của bạn, hãy nhớ tất cả về những người bạn biết. Hầu hết các thành phố đều có một hội đồng nghệ thuật địa phương, những người quảng bá và quản lý các sự kiện và triển lãm nghệ thuật. Các hội đồng này được biết là cung cấp tài trợ cho các tài năng địa phương, yêu cầu các nghệ sĩ tham gia vào các dự án cộng đồng hoặc các nhiệm vụ khác như vậy.
- Cộng đồng nghệ thuật của bạn cũng có thể có một trang web đăng các cơ hội việc làm thường xuyên hoặc các khoản hoa hồng quy mô nhỏ. Họ cũng có thể quảng bá các cuộc triển lãm và trình diễn tại địa phương. Theo dõi các kênh địa phương này để tìm kiếm cơ hội sinh lợi.
Bước 3. Liên hệ với các doanh nghiệp địa phương
Bên cạnh những người yêu thích nghệ thuật và quảng bá, một số doanh nghiệp cũng thích được nhìn thấy ủng hộ nghệ thuật.
- Không có gì lạ khi các nghệ sĩ được giới thiệu tại một sự kiện mạng. Hãy thử tham dự các sự kiện này do các doanh nghiệp địa phương tổ chức và phát danh thiếp của bạn ở đó. Bạn có thể được liên hệ sau với một dự án thú vị.
- Một doanh nghiệp cũng có thể cần trợ giúp trang trí văn phòng hoặc yêu cầu giải thưởng nghệ thuật cho các cuộc xổ số của họ. Nếu bạn tiếp thị đủ bản thân, bạn cũng có thể thấy mình đang thiết kế cho các trang web và sản phẩm cần khắc họa một hình ảnh nhất định.
Bước 4. Viết hoặc gửi email cho các đài phát thanh địa phương, báo chí và các ấn phẩm khác
Thông báo cho báo chí địa phương của bạn về các cuộc triển lãm của bạn và hỏi người bạn cần liên hệ để nhận được tính năng biên tập trên báo địa phương của bạn.
- Phương tiện truyền thông địa phương thích giới thiệu hồ sơ của các nhân vật độc đáo trong khu vực. Vì các nghệ sĩ thường được gắn với các thuật ngữ như "độc nhất" và "đặc biệt", nên việc các phóng viên và người viết blog đưa tin về bạn sẽ rất hợp lý.
- Mỗi khi bạn có một cuộc triển lãm, bạn đã chiến thắng trong một cuộc thi nghệ thuật, hoặc bạn đã hoàn thành một dự án mới, hãy gửi một ít thông cáo báo chí đến các phương tiện truyền thông địa phương. Bạn thậm chí có thể cung cấp cho họ vé miễn phí đến triển lãm của bạn.
- Đừng để bị đe dọa bởi các phương tiện truyền thông. Họ chỉ là những người bình thường như bạn và tôi, và họ có thể mong muốn được làm nổi bật những tài năng đang lên. Được giới thiệu trên các phương tiện truyền thông địa phương sẽ giúp bạn luôn là trung tâm trong cái nhìn của cộng đồng địa phương.
Bước 5. Hợp tác với một tổ chức từ thiện địa phương để giới thiệu nghệ thuật của bạn
Việc gắn tên bạn với các nỗ lực từ thiện, phi lợi nhuận có thể giúp bạn trở thành một cái tên đáng tin cậy, dễ nhận biết trong cộng đồng của bạn. Điều này sẽ mở ra cho bạn những cơ hội sinh lời.
- Tìm một tổ chức từ thiện có công việc thực sự truyền cảm hứng cho bạn và kết nối với bạn. Ví dụ, nếu bạn thích vẽ chó, hãy liên hệ với một nơi trú ẩn dành cho động vật. Liên hệ với họ và đề nghị làm việc miễn phí cho sự kiện tiếp theo của họ. Bạn có thể tặng tác phẩm nghệ thuật vào sổ xố của họ hoặc đề nghị trang trí nơi kinh doanh của họ.
- Hầu hết các tổ chức từ thiện địa phương đã có mối quan hệ với giới truyền thông. Giúp đỡ không chỉ là một hành động tốt đẹp, nó có thể khiến bạn được báo chí đưa tin. Trả lại cho cộng đồng là điều cần thiết để xây dựng cơ sở người hâm mộ trung thành sẽ tiếp tục mua và ủng hộ tác phẩm của bạn.
- Vào tháng 11 năm 2013, Philippines đã phải hứng chịu một cơn bão kinh hoàng, khiến hàng triệu ngôi nhà bị phá hủy. Wells Fargo đã bắt đầu một chiến dịch từ thiện, trong đó họ sẽ quyên góp 3 đô la cho mỗi bản in tay được truy tìm và trang trí mà họ nhận được. Nhiều nghệ sĩ địa phương đã nhân cơ hội này để thể hiện sự ủng hộ và làm nổi bật nghệ thuật của họ một cách vị tha.
Bước 6. Bán nghệ thuật của bạn trực tuyến.
Trong thời đại kỹ thuật số, hầu hết các giao dịch kinh doanh đang chuyển từ đường phố sang máy tính. Ghé thăm các trang web sau đây để trưng bày nghệ thuật của bạn một cách dễ dàng và ít tốn kém.
- Artpal.com là một thư viện bán tác phẩm nghệ thuật miễn phí. Các sản phẩm được quảng cáo của họ bao gồm từ tác phẩm điêu khắc đến đồ trang sức, phục vụ cho nhiều nghệ sĩ. Artpal cung cấp tư cách thành viên miễn phí, có trang web thân thiện với người dùng và cung cấp nhiều tính năng để bán tác phẩm nghệ thuật của bạn trực tuyến.
- Quảng cáo nghệ thuật của bạn trên các thương gia trực tuyến phổ biến như Amazon hoặc eBay. Bạn sẽ chỉ phải trả phí vận chuyển và bạn sẽ thu hút được nhiều người tiêu dùng. Nếu có đủ người mua tác phẩm của bạn, các mặt hàng của bạn có thể được liên kết với các mặt hàng phổ biến khác và được liệt kê là "Những người đã mua sản phẩm này, cũng đã mua…"
- Đưa ra đề nghị trên Craigslist.com. Craigslist quảng cáo rất nhiều thứ, từ cơ hội việc làm đến đồ điện tử đã qua sử dụng. Trưng bày và bán các sản phẩm của bạn cho người tiêu dùng bình thường sẽ giúp bạn xây dựng lòng tin và thu lợi nhuận khi bạn tìm cách tiếp cận sản phẩm tại địa phương.
Phần 3/3: Giữ liên lạc với Clientele
Bước 1. Đăng ký một trang web hoặc blog trên tên miền của riêng bạn
Bán nghệ thuật có nghĩa là trở thành một công việc kinh doanh của chính bạn. Bây giờ bạn đã xây dựng được một lượng nhỏ người theo dõi, hãy cung cấp cho người hâm mộ một nơi để họ có thể tìm hiểu thêm về bạn và công việc của bạn.
Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội như Facebook hoặc Twitter để liên kết mọi người trở lại trang web của bạn. Bằng cách này, những người theo dõi của bạn sẽ biết bạn luôn có thể được liên hệ tại địa điểm này bất kể xu hướng trực tuyến đến và đi
Bước 2. Nhận tên và thông tin liên hệ từ tất cả những người ủng hộ bạn
Bây giờ bạn đã bán hoặc trưng bày tác phẩm của mình, hãy thiết lập một phương tiện duy trì giao tiếp với các tác phẩm nghệ thuật dân gian quan trọng.
- Cơ sở dữ liệu của bạn về những người ủng hộ và nhà đầu tư có thể là công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất của bạn. Hãy chắc chắn rằng bạn có cách để thông báo cho họ về các cuộc triển lãm sắp tới của bạn. Có được cả số điện thoại, địa chỉ email và địa chỉ gửi thư.
- Tránh xa bán tác phẩm của bạn thông qua các kênh khác nếu bạn đã thỏa thuận với một phòng trưng bày nghệ thuật. Nhiều phòng trưng bày nghệ thuật do dự ngay cả khi chia sẻ thông tin liên hệ của họ ngay từ đầu vì họ sợ rằng các nghệ sĩ sẽ bán hàng sau lưng họ.
- Hãy kiên trì khi cố gắng liên hệ với những khách hàng tiềm năng mới. Có thể mất nhiều lần thử trước khi bạn tìm thấy ai đó sẵn sàng bán tác phẩm của bạn.
Bước 3. Lập danh sách gửi thư của tất cả các địa chỉ liên hệ và khách hàng địa phương của bạn.
Mỗi khi bạn làm tác phẩm nghệ thuật mới hoặc tổ chức triển lãm, hãy thông báo cho danh sách gửi thư của bạn.
- Hãy chắc chắn rằng bạn yêu cầu quyền liên hệ với nhóm khách hàng của bạn. Bạn muốn cung cấp cho họ những cập nhật có ý nghĩa, không phải là thư rác không mong muốn.
- Liên hệ cá nhân với khách hàng bất cứ khi nào bạn có sẵn tác phẩm nghệ thuật mới hoặc khi ai đó mua tác phẩm của bạn. Gửi thư bày tỏ lòng biết ơn vì đã mua tác phẩm của bạn. Hãy nhớ rằng ai đó đã mua tác phẩm của bạn đã bày tỏ sự quan tâm chân thành và đầu tư vào bạn. Không duy trì liên lạc với khách hàng ngoài giao dịch đầu tiên có thể bị coi là thô lỗ và lố bịch.
Bước 4. Cung cấp cho những người ủng hộ thường xuyên của bạn các đặc quyền và phần thưởng
Khi bạn đã có một lượng người theo dõi ổn định, hãy xác định xem ai là những người ủng hộ thường xuyên trong số những người hâm mộ của bạn. Cung cấp cho họ sự đối xử đặc biệt như cơ hội kết nối với bạn và những lần đầu tiên mua tác phẩm của bạn.
- Nếu bạn vẽ tranh tường, hãy đưa ra một bức chân dung nhỏ, miễn phí về khuôn mặt của người hâm mộ của bạn. Nếu bạn làm áo thun, hãy tặng áo thun miễn phí qua đường bưu điện. Hãy cho những người ủng hộ bạn thấy rằng niềm đam mê nghệ thuật của bạn không chỉ là tiền bạc, và họ có thể đáp lại quan điểm này.
- Khách hàng lặp lại là nền tảng của lượng người hâm mộ trung thành. Họ đã chứng minh rằng họ muốn hỗ trợ bạn và họ đánh giá cao công việc của bạn. Cho họ thấy rằng bạn đánh giá cao sự ủng hộ và quan tâm của họ bằng cách đối xử đặc biệt với hầu hết những người theo dõi.
- Hãy nhớ rằng, những khách hàng tốt nhất của bạn không giới hạn ở một nhóm cá nhân nhất định. Con số này chắc chắn sẽ tăng lên như những gì bạn sau đây. Đừng keo kiệt với những đặc quyền đặc biệt; bạn muốn giữ càng nhiều người quay lại để biết thêm.
Bước 5. Thiết lập các cuộc hẹn ăn trưa hoặc ăn tối thường xuyên với những khách hàng tiềm năng và hiện tại
Thiết lập mối quan hệ xã hội với các nhà đầu tư của bạn ngoài thế giới nghệ thuật và kinh doanh cũng quan trọng như việc xây dựng cơ sở người hâm mộ trung thành.
- Cho phép các nhà đầu tư của bạn biết bạn ở cấp độ cá nhân. Đôi khi, việc trở nên quen thuộc với tính cách của một nghệ sĩ sẽ giúp bạn có cái nhìn sâu sắc hơn về công việc của nghệ sĩ đó.
- Đừng ngại giới thiệu những người bạn cùng nghệ thuật của bạn với các nhà đầu tư. Biết đâu, những nghệ sĩ đó sẽ ưu ái và giới thiệu bạn trong tương lai.
