Đối với nhiều người làm đồ thủ công là một sở thích. Nó có thể là một hình thức thư giãn, hoặc một cách để cung cấp những món quà thủ công cho gia đình và bạn bè. Nhưng một số người kiếm thêm thu nhập bằng cách bán đồ thủ công, hoặc thậm chí làm công việc đó như một công việc toàn thời gian. Để kiếm tiền từ việc bán đồ thủ công, việc chế tác thực tế chỉ là một phần của quá trình. Bạn cần lập chiến lược, ưu tiên và quảng cáo, trong số những thứ khác.
Các bước
Phần 1/2: Chọn nghề của bạn
Bước 1. Xem những gì bán
Có lẽ bạn làm một số loại hàng thủ công, nhưng không chắc loại nào sẽ bán chạy. Hoặc có thể bạn muốn “dốc toàn lực” vào việc chế tạo để kiếm lợi nhuận mặc dù thiếu kinh nghiệm trước đó. Bạn có thể muốn bắt đầu bằng cách xem những gì người khác đang bán thành công.
- Ghé thăm các triển lãm thủ công trong khu vực của bạn, các nhà bán lẻ địa phương bán đồ thủ công và các trang web chuyên bán đồ thủ công. Những người thợ thủ công khác đang cố gắng bán cái gì, họ bán nó với giá bao nhiêu và họ có thực sự đang bán hàng không?
- Tùy thuộc vào tình huống của bạn, bạn có thể đang tìm kiếm sự xác thực về khả năng sinh lời của nghề mà bạn đã chọn, hoặc nguồn cảm hứng về loại chế tác để tập trung sức lực của bạn.
Bước 2. Theo đuổi đam mê của bạn
Được truyền cảm hứng từ những người khác là một khởi đầu tốt, nhưng bạn cũng cần có động lực để thực hiện công việc. Nếu bạn định kiếm tiền thực sự bằng cách bán đồ của mình, bạn sẽ phải dành thời gian và năng lượng đáng kể để chế tạo, tiếp thị, bán và vận chuyển sản phẩm thủ công của mình. Nếu trái tim của bạn không ở trong đó, cơ hội thành công của bạn là rất ít.
- Nếu bạn thấy rằng những chiếc giỏ đan bằng tay có vẻ bán chạy, nhưng bạn ghét nghề đan giỏ và thích làm việc với đồ gốm hơn, có lẽ bạn được phục vụ tốt nhất để theo đuổi niềm đam mê của mình. Ít nhất, bạn sẽ "đi xuống đu dây", như họ nói.
- Một số công việc liên quan đến bán đồ thủ công có thể lặp đi lặp lại cực nhọc, vì vậy sẽ rất hữu ích nếu thành phần tạo ra nó ít nhất là kích thích và thú vị.
Bước 3. Tập trung vào chất lượng
Hãy đối mặt với nó - nếu mọi người muốn hàng thủ công tạp nham, họ sẽ chỉ mua hàng nhái được sản xuất hàng loạt tại một nhà bán lẻ hộp lớn với giá thấp hơn. Nhiều người yêu thích những món đồ handmade nhưng họ muốn đôi bàn tay đó phải là những người khéo léo.
- Bạn cần phải kiểm tra thực tế - việc chế tạo của bạn có đủ tốt để tham gia cuộc thi không? Chuồng chim hoặc lọ hoa của bạn có thể đủ tốt để tặng cháu gái nhân ngày sinh nhật, nhưng liệu chúng có đủ tốt để người lạ trả tiền thật cho chúng không?
- Bạn có thể muốn dành một chút thời gian để làm chủ công việc của mình trước khi bắt tay vào bán hàng. Tốt hơn là bạn nên xây dựng danh tiếng cho nghề thủ công chất lượng cao ngay từ đầu.
Bước 4. Làm phép toán
Cho dù bạn đang bán hàng thủ công, ô tô hay bất động sản thương mại, bạn cần phải có một số tài năng để chạy các con số và ước tính chi phí và lợi nhuận để thành công. Bạn phải thực tế về lợi nhuận tiềm năng của sản phẩm thủ công của bạn.
- Khi thiết lập “mức giá” cho sản phẩm thủ công của mình, bạn cần xem xét chi phí nguyên vật liệu; vật tư, thiết bị và có thể cả không gian làm việc; Quảng cáo; dự trữ các mặt hàng của bạn để bán; vận chuyển (đặc biệt nếu bán hàng trực tuyến); lao động (của bạn và có thể của người khác); và đánh dấu bán lẻ, có lẽ ít nhất phải nằm trong khoảng 30-35%.
- Nếu bạn không thể sản xuất đồ thủ công của mình với một mức giá hợp lý trong khi vẫn tạo ra lợi nhuận, thì bạn cần phải thay đổi thủ công, hợp lý hóa phương pháp hoặc quên việc kiếm tiền theo cách này.
Bước 5. Hãy lạc quan thực tế
Tuy nhiên, bạn làm nhiều công việc do thám, lập kế hoạch và cân nhắc số lượng, thì việc bán hàng thủ công để thu lợi nhuận luôn là một công việc khó khăn. Những gì hiệu quả với một số người có thể không hiệu quả với những người khác, vì nhiều lý do đã biết và chưa biết.
- Đừng tham gia vào quá trình mong đợi kiếm được số tiền lớn ngay lập tức, nếu không bạn sẽ phải thất vọng. Cần phải có thời gian để bắt đầu kiếm tiền từ việc bán hàng thủ công, và thậm chí điều đó không phải lúc nào cũng đủ.
- Vì vậy, không có gì đảm bảo thành công, nhưng cũng không có gì nói rằng bạn không thể thành công. Một thái độ tích cực có thể giúp bạn đi một chặng đường dài, đặc biệt là trong giai đoạn gầy sớm.
Phần 2 của 2: Bán đồ của bạn
Bước 1. Tiếp thị sản phẩm của bạn và chính bạn
Cho dù bạn đang bán hàng trực tiếp hay trực tuyến, bạn cần phải quảng bá rộng rãi về sản phẩm thủ công của mình và về bạn, người làm nghề thủ công. Đặc biệt khi mua đồ handmade, mọi người như cảm thấy có sự kết nối với người nghệ nhân.
- Khi trực tiếp bán hàng tại hội chợ thủ công hoặc địa phương khác, hãy phát danh thiếp cấp chuyên nghiệp. Cũng cố gắng xây dựng một danh sách "gửi thư" - mặc dù những ngày này, các tài khoản email hoặc mạng xã hội có thể thích hợp hơn.
- Tạo một trang web doanh nghiệp nơi mọi người có thể truy cập và tìm hiểu thêm về doanh nghiệp nhỏ của bạn.
- Truyền bá thông tin trên phương tiện truyền thông xã hội thông qua bạn bè và gia đình.
- Nhấn mạnh dịch vụ khách hàng được cá nhân hóa, bất kể địa điểm bán hàng. Gửi đơn đặt hàng nhanh chóng và cung cấp thông tin liên hệ cho dịch vụ hoặc các câu hỏi. Cân nhắc việc hoàn lại tiền, trao đổi hoặc sửa chữa.
Bước 2. Bán hàng trực tuyến
Đã qua rồi cái thời mà những người thợ thủ công phải phụ thuộc hoàn toàn vào các buổi trình diễn thủ công. Internet có thể hoạt động như một buổi trình diễn thủ công khổng lồ, không bao giờ kết thúc nếu bạn sử dụng nó tốt.
- Etsy.com có lẽ là trang nổi tiếng nhất trong số rất nhiều trang web tập trung vào việc bán các mặt hàng thủ công. Tại đó, bạn có cơ hội tạo “cửa hàng” trực tuyến nhỏ của riêng mình. Tận dụng tối đa nó bằng cách tạo một cái tên, biểu trưng, hình ảnh và câu chuyện mô tả hấp dẫn về doanh nghiệp của bạn và (các) sản phẩm của bạn để bán.
- Những bức ảnh chất lượng chuyên nghiệp về đồ thủ công của bạn hiện là tiêu chuẩn để bán hàng trên các trang web như vậy. Hãy dành thời gian hoặc trả giá để có được những bức ảnh đẹp nhất về sản phẩm của bạn.
- Nếu bạn không biết nhiều về tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO), hãy học. Bạn cần chọn đúng tiêu đề và thẻ để hướng lưu lượng truy cập của công cụ tìm kiếm đến trang của bạn.
- Tất nhiên, các trang web như Etsy sẽ cắt giảm lợi nhuận của bạn. Vì vậy, nếu bạn am hiểu về web, bạn có thể muốn xem xét việc bán hàng qua trang web của chính mình. Tuy nhiên, điều này có thể phục vụ bạn tốt hơn sau khi bạn đã phát triển một cơ sở khách hàng vững chắc.
Bước 3. Thiết lập cửa hàng tại các lễ hội
Trong khi bán hàng trực tuyến đã thay thế chúng cho nhiều nhà chế tác, bán hàng tại các lễ hội và triển lãm thủ công vẫn có thể là nền tảng cho chiến lược của bạn. Rốt cuộc, không có cách nào tốt hơn để thể hiện chất lượng của đồ gốm của bạn và sử dụng bùa của bạn như một người chế tác, hơn là trực tiếp.
- Có rất nhiều tài nguyên trực tuyến có thể cung cấp thông tin về các lễ hội và chương trình trên toàn quốc và trong khu vực của bạn.
- Bắt đầu với các lễ hội ở khu vực địa phương của bạn, và bắt đầu nhỏ. Chẳng hạn, có lẽ bạn có thể “cho thuê lại” một số không gian trong quầy hàng của một nhà cung cấp khác. Đừng đi “tất cả” cho đến khi bạn thấy sản phẩm của mình bán ra như thế nào.
- Liên hoan hướng đạo đầu tiên bất cứ khi nào có thể. Tìm hiểu bầu không khí và liệu các mặt hàng giống như của bạn có khả năng bán chạy không. Các bài đánh giá và quảng cáo lễ hội rất hữu ích, nhưng không thể thay thế giá trị của việc bạn tận mắt nhìn thấy mọi thứ.
- Hãy là một người trong gian hàng của bạn. Nói chuyện với mọi người. Kể câu chuyện của bạn. Nếu có thể, hãy tiến hành giới thiệu bạn tạo ra đồ thủ công của mình hoặc cho xem video về quá trình này.
Bước 4. Đưa sản phẩm của bạn vào cửa hàng
Thay vì cố gắng cạnh tranh với các nhà bán lẻ cả lớn và nhỏ, hãy cố gắng làm việc với họ. Sản phẩm chất lượng của bạn và lượng khách hàng của họ có thể tạo ra sự kết hợp có lợi.
- Cũng như với các buổi triển lãm thủ công, việc bắt đầu quy mô nhỏ và bắt đầu cục bộ trong môi trường bán lẻ có thể giúp bạn “chân ướt chân ráo” và xác định tốt hơn khả năng sinh lời của sản phẩm thủ công của mình.
- Trước tiên, hãy tìm các doanh nghiệp trong khu vực của bạn tập trung vào việc bán các sản phẩm thủ công của địa phương. Sau đó, hãy xem xét các nhà bán lẻ bán các sản phẩm có thể so sánh hoặc bổ sung cho sản phẩm của bạn.
- Chuẩn bị quảng cáo chiêu hàng cho chủ sở hữu hoặc người quản lý của các cửa hàng bán lẻ tiềm năng. Nếu bạn có thể cung cấp thông tin cụ thể về dự đoán bán hàng, lợi nhuận dự kiến, v.v., bạn có thể sẽ tăng tỷ lệ thành công.
- Khi có thể, hãy cố gắng thương lượng một thỏa thuận cho phép bạn thiết lập hàng thủ công của mình như một cửa hàng ảo trong cửa hàng. Trưng bày hàng thủ công của bạn cùng với danh thiếp hoặc các tài liệu quảng cáo khác.
Bước 5. Bán sản phẩm ra khỏi nhà của bạn
Nếu chuyên ngành của bạn là tác phẩm nghệ thuật đóng khung nhắm mục tiêu đến trẻ em, hãy hỏi xung quanh các văn phòng bác sĩ nhi khoa, cửa hàng quần áo trẻ em, trung tâm giữ trẻ, v.v. Xem liệu bạn có thể đặt một số sản phẩm của mình và cung cấp thông tin về doanh số bán hàng tại nhà của bạn hay không.
- Quảng cáo bằng tờ rơi, bài đăng trên mạng xã hội, v.v. để tổ chức tiệc thủ công tại nhà bạn. Hiển thị (các) dòng sản phẩm của bạn, cho biết chúng được sản xuất ở đâu và làm việc để xây dựng cơ sở khách hàng tiềm năng quan tâm.
-
Bất cứ nơi nào bạn đang bán, tại nhà, trực tuyến, hoặc tại các buổi trình diễn hoặc cửa hàng, hãy đảm bảo rằng bạn biết các quy tắc.
- Khi bán hàng tại nhà, bạn có thể cần phải tuân thủ các quy định cấp phép và cấp phép kinh doanh của địa phương.
- Các chương trình thủ công và trang web như Etsy sẽ có danh sách các quy tắc và quy định riêng mà bạn cần biết và tuân theo để tiếp tục bán hàng ở đó.
- Bất cứ nơi nào bạn bán hàng, có lẽ bạn cần biết cách thu thuế đối với doanh số bán hàng của mình. Trang web hoặc chương trình thủ công có thể giúp bạn đưa ra lời khuyên về quy trình hoặc bạn có thể phải điều hướng quy trình một mình. Đừng bỏ qua bước này, giả sử rằng không ai nhận ra Bạn có thể rất dễ hối hận.
Lời khuyên
- Cân nhắc việc xin số được miễn thuế để bạn có thể mua sỉ vật liệu và tăng lợi nhuận của mình.
- Bạn cũng có thể làm đồ thủ công theo mùa để kiếm thêm tiền vào những ngày lễ hoặc sự kiện đặc biệt. Ví dụ: bạn có thể làm Rakhi xung quanh Raksha Bandhan hoặc vòng hoa thường xanh trong mùa Giáng sinh.
