Kinh doanh thủ công có thể là một cách tuyệt vời để kiếm thêm tiền, mặc dù có thể hơi quá sức khi chuyển từ điểm A sang điểm B trong mục tiêu kinh doanh của bạn. Trước khi bạn có thể bắt đầu hoạt động, hãy dành một ít thời gian để lập kế hoạch trước và suy nghĩ về cơ sở khách hàng mà bạn định bán cho họ. Với sự chuẩn bị đầy đủ, bạn có thể nỗ lực hết mình với tư cách là chủ sở hữu và người quản lý của một doanh nghiệp hàng thủ công!
Các bước
Phương pháp 1 trong 4: Chọn một thích hợp cho doanh nghiệp của bạn
Bước 1. Chọn một sở thích chế tác mà bạn muốn theo đuổi
Suy nghĩ về sở thích và sở thích của riêng bạn, như làm đồ trang sức, đan móc, làm thiệp, v.v. Chọn một danh mục cụ thể mà bạn có thể làm trung tâm cho doanh nghiệp của mình. Chọn một kỹ năng mà bạn có một số kiến thức nền tảng, vì vậy bạn sẽ có thời gian dễ dàng hơn trong việc tạo ra các sản phẩm cho cửa hàng của mình.
- Ví dụ: nếu bạn có nhiều kiến thức chuyên môn với một sở thích nhất định, như hàn hoặc chế biến gỗ, bạn có thể muốn tập trung kinh doanh của mình vào những hàng thủ công đó.
- Cố gắng suy nghĩ bên ngoài của hộp. Có rất nhiều người bán đồ thủ công khác nhau ngoài kia, và bạn muốn biến mình trở nên độc đáo nhất có thể. Ví dụ: thay vì chỉ đan những chiếc chăn ném, bạn có thể đan những chiếc chăn đại diện cho các lá cờ tự hào LGBTQ khác nhau.
Bước 2. Liệt kê tập khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp của bạn
Suy nghĩ về nhân khẩu học cụ thể, như tuổi tác và tình trạng kinh tế. Khách hàng lý tưởng của bạn sẽ có nhiều tiền để chi tiêu cho hàng thủ công hay họ sẽ là một cá nhân bị áp lực về tiền mặt nhiều hơn? Danh sách này có thể cung cấp cho bạn ý tưởng cơ bản về những người bạn đang bán và số tiền bạn sẽ muốn tính phí trong thời gian dài.
Ví dụ: nếu bạn đang bán hoa tai chất lượng cao, bạn có thể cho rằng khách hàng của mình có một chút chi tiêu. Nếu bạn đang bán thứ gì đó cần thiết hơn, chẳng hạn như đồ nội thất thủ công, khách hàng của bạn có thể có nhu cầu ngân sách khác nhau
Bước 3. Ghé thăm các triển lãm thủ công để xem các nghệ nhân đang bán những mặt hàng gì
Tìm kiếm trực tuyến để xem những triển lãm thủ công nào đang diễn ra gần bạn. Duyệt qua các gian hàng và lối đi khác nhau để xem các nghệ nhân đang bán những loại sản phẩm nào và họ đang bán cụ thể những gì. Quan sát xem có bao nhiêu người bán làm hàng thủ công trong thị trường ngách được chỉ định của bạn - nếu bạn có nhiều cạnh tranh ngay lập tức, bạn có thể muốn chuyển công việc kinh doanh hàng thủ công của mình sang một hướng khác.
- Ví dụ: nếu bạn muốn kinh doanh khung ảnh tùy chỉnh, bạn sẽ không muốn thiết lập cửa hàng ở một khu vực đã có sẵn 2-3 nhà đóng khung.
- Các buổi trình diễn thủ công có thể là một nơi tuyệt vời để tìm cảm hứng cho các màn trình diễn của riêng bạn trong tương lai.
Bước 4. Kiểm tra các trang web chế tạo để xem mức độ cạnh tranh ở đó
Đăng nhập vào các trang web như Handmade tại Amazon và Etsy để xem các loại sản phẩm mà mọi người đang bán. Xem xét có bao nhiêu khách hàng đã mua những hàng hóa đó trong quá khứ và liệu những sản phẩm đó có nhu cầu cao hay không. Điều này có thể cho bạn biết ý tưởng kinh doanh của bạn phổ biến hoặc độc đáo như thế nào.
- Bạn không muốn bắt đầu kinh doanh trên một trang web với những người đã có tên tuổi trong lĩnh vực chế tạo của bạn.
- Ví dụ: nếu bạn làm mền theo yêu cầu cho trẻ sơ sinh, hãy kiểm tra Etsy để xem có bao nhiêu nghệ nhân bán các mặt hàng tương tự.
Phương pháp 2/4: Tìm hiểu về Hậu cần của Doanh nghiệp của bạn
Bước 1. Tạo bản sắc thương hiệu riêng cho chính bạn
Hãy nghĩ về một cái tên và biểu trưng độc đáo thực sự thể hiện được bản chất của những gì bạn đang cố gắng bán. Đừng sáng tạo lại bánh xe - thay vào đó, hãy tập trung vào một tên thương hiệu hấp dẫn, giàu thông tin để thu hút khách hàng mà không nghe quá sáo rỗng hoặc nhàm chán. Kiểm tra xem thương hiệu và biểu tượng của bạn có thực sự phù hợp với mục tiêu của thương hiệu không, để doanh nghiệp của bạn trông thực sự gắn kết và chuyên nghiệp.
- Ví dụ: nếu bạn bán tranh in thư pháp, bạn có thể đặt tên thương hiệu của mình như “Looped Luxury” hoặc “Inked Dreaming”.
- Nếu bạn tự làm giỏ, bạn có thể đặt tên thương hiệu của mình như “Brittany’s Baskets” hoặc “Bushels of Love”.
Bước 2. Đăng ký doanh nghiệp của bạn với tiểu bang hoặc khu vực của bạn
Kiểm tra trực tuyến để xem luật doanh nghiệp nhỏ của tiểu bang hoặc khu vực của bạn là gì. Nếu bạn có kế hoạch tạo ra một khoản thu nhập kha khá từ hoạt động kinh doanh này, bạn có thể sẽ cần phải đăng ký với chính phủ cho các mục đích về thuế. Kiểm tra trang web của tiểu bang hoặc khu vực của bạn để biết thông tin cụ thể.
Ví dụ: nếu bạn đăng ký với tư cách là một doanh nghiệp nhỏ ở Hoa Kỳ, bạn sẽ nhận được Mã số nhận dạng nhà tuyển dụng, mà bạn sẽ sử dụng để trả thuế sau này
Bước 3. Chọn một mức giá cạnh tranh cho sản phẩm của bạn
Ghé thăm các buổi triển lãm đồ thủ công và kiểm tra các chợ đồ thủ công để xem giá trung bình cho loại đồ thủ công bạn đang bán là bao nhiêu. Cố gắng đánh dấu giá của riêng bạn ở một mức giá tương tự để khách hàng không viết sản phẩm của bạn quá đắt.
- Ví dụ: nếu những người bán khác niêm yết tem cao su của họ với giá 15 đô la, bạn có thể muốn giảm giá của họ một chút bằng cách bán sản phẩm của bạn với giá 12 đô la.
- Luôn xem xét chi phí vật liệu của bạn khi định giá một sản phẩm. Nếu bạn bán rẻ các sản phẩm của mình, bạn có thể sẽ mất tiền về lâu dài.
Bước 4. Tìm một nhà cung cấp hợp lý, nơi bạn có thể mua vật tư với số lượng lớn
Kiểm tra trực tuyến để xem liệu có bất kỳ cửa hàng bán buôn nào bán các vật dụng bạn cần cho nghề thủ công của mình hay không. Hãy nghĩ về số tiền bạn sẵn sàng chi cho những thứ này và lưu ý rằng bạn đang cố gắng tạo ra lợi nhuận với doanh nghiệp của mình, vì vậy, nguồn cung cấp của bạn không được đắt hơn giá hàng thủ công thực tế của bạn.
Cửa hàng bán số lượng lớn là một điểm khởi đầu tốt để làm việc. Một khi bạn kiếm được lợi nhuận ổn định, bạn có thể mua nguồn cung cấp từ các thương hiệu cao cấp / đắt tiền hơn
Bước 5. Tạo nhiều phiên bản thủ công của bạn trước thời hạn để bạn có hàng
Hãy dành chút thời gian để tạo “kho” cho cửa hàng của bạn, để bạn có thể chấp nhận nhiều đơn đặt hàng cùng một lúc. Đặt sản phẩm của bạn sang một bên ở một nơi an toàn để chúng sẵn sàng gửi đi khi bạn mở doanh nghiệp.
Bước 6. Đăng ký với một nhà cung cấp dịch vụ vận chuyển có thể gửi hàng hóa của bạn qua đường bưu điện
Tra cứu thông tin giá cả khác nhau từ các bưu điện hoặc văn phòng vận chuyển khác nhau trong khu vực của bạn. Chọn một nhóm có tỷ giá hợp lý và sẽ không phá vỡ ngân hàng khi bạn bắt đầu bán hàng.
- Bưu điện địa phương của bạn là một lựa chọn tốt, tùy thuộc vào loại sản phẩm bạn đang bán.
- Một số trang web, như Etsy, giúp bạn in nhãn gửi hàng cho bưu điện địa phương của bạn.
Phương pháp 3/4: Chụp ảnh sản phẩm của bạn
Bước 1. Dựng phông nền đẹp để bạn có thể chụp ảnh sản phẩm đẹp
Trải một tấm vải trắng lên ghế hoặc tường để bạn có một phông nền sạch sẽ, sắc nét để sử dụng cho các bức ảnh của mình. Chọn thứ gì đó có màu sáng để sản phẩm của bạn thực sự rõ ràng và dễ phân biệt trong một bức tranh.
- Nếu bạn có một chút tiền dư dả, hãy mua một tấm phông nền chính thức để sử dụng cho những bức hình sản phẩm của bạn. Bạn có thể mua những thứ này với giá dưới 20 đô la trực tuyến.
- Nếu bạn có một chút chuyên môn về công nghệ, bạn có thể sử dụng màn hình xanh làm phông nền để thay thế.
Bước 2. Bố trí thêm ánh sáng để tăng chất lượng hình ảnh của bạn
Đặt thêm đèn xung quanh sản phẩm của bạn để hình ảnh có thể nhìn rõ ràng và tập trung. Nếu bạn thực sự cam kết thiết lập studio ảnh, bạn có thể mua ánh sáng từ các công ty đặc biệt, như SHOTBOX hoặc B&H.
Bước 3. Chụp ảnh bằng máy ảnh đẹp
Thuê hoặc đầu tư vào một máy ảnh đẹp, chất lượng cao hoặc chụp ảnh nhanh bằng điện thoại chụp ảnh của bạn. Kiểm tra kỹ để đảm bảo sản phẩm được căn giữa và đủ ánh sáng trong ảnh trước khi bạn tải chúng lên bất kỳ đâu.
Hãy nhờ chuyên gia chụp ảnh nếu bạn không có nhiều kinh nghiệm
Phương pháp 4/4: Tiếp thị doanh nghiệp của bạn
Bước 1. Dự đoán xem khách hàng lý tưởng của bạn sẽ là ai
Giả sử rằng bạn đang mua sắm từ cơ sở kinh doanh hàng thủ công của riêng mình và nghĩ về cách bạn mô tả hàng thủ công của mình dưới góc nhìn của người mua sắm. Hãy thử và tạo danh tính dựa trên thử nghiệm này, như nơi khách hàng lý tưởng của bạn sống, thời điểm họ có nhiều khả năng mua sắm nhất và lý do họ chọn một số sản phẩm nhất định so với những sản phẩm khác.
- Ví dụ: nếu bạn may trang phục để kiếm sống, khách hàng lý tưởng của bạn có thể là một diễn viên cosplay hoặc người biểu diễn đang tìm kiếm những bộ trang phục có chất lượng cao hơn một nhà bán lẻ tiêu chuẩn.
- Nếu bạn tự làm đồ gốm, khách hàng lý tưởng của bạn có thể là người trung niên hoặc lớn tuổi đang tìm kiếm tác phẩm nghệ thuật để đặt trong nhà của họ.
Bước 2. Phục vụ mô tả sản phẩm của bạn cho nhóm khách hàng lý tưởng của bạn
Thu hẹp lý do mua sắm của khách hàng lý tưởng, sau đó cố gắng giải quyết lý do đó trong mô tả sản phẩm và trang web của bạn. Hãy nghĩ về những lý do thực sự cụ thể khiến khách hàng có thể tìm kiếm một món đồ thủ công nào đó - điều này có thể giúp bạn thu hẹp mô tả của mình.
- Ví dụ: nếu bạn làm kem dưỡng da theo yêu cầu, bạn có thể viết đại loại như: “Xà phòng mùa hè của chúng tôi được làm từ lô hội, sẽ làm dịu làn da của bạn sau một ngày nắng nóng”.
- Nếu bạn thiết kế áo phông theo yêu cầu, bạn có thể nói những điều như: “Áo phông của chúng tôi rất phù hợp cho nhiều dịp khác nhau cho mọi lứa tuổi, cho dù bạn đang chuẩn bị cho một giải đấu bóng đá hay một cuộc đoàn tụ gia đình.”
Bước 3. Tách mình khỏi đối thủ
Tìm kiếm trực tuyến để xem những nhà chế tác khác trong lĩnh vực của bạn đang bán. Hãy tạo cho mình một góc độc đáo mà không một nhà chế tạo nào khác có được, điều này sẽ thực sự khiến bạn trở nên khác biệt so với những người bán hàng khác. Quảng cáo sản phẩm độc đáo mà bạn cung cấp cho khách hàng và giải thích tại sao sản phẩm đó lại đáng chú ý.
- Ví dụ, nếu bạn làm đồ chơi amigurumi, bạn có thể sử dụng sợi phấn để tạo cho sản phẩm của mình một tông màu độc đáo.
- Nếu bạn muốn mở một cửa hàng chế biến gỗ, bạn có thể sử dụng gỗ địa phương hoặc gỗ tái chế để làm tất cả các sản phẩm của mình.
Bước 4. Viết một câu chuyện cá nhân mô tả câu chuyện cơ bản của bạn
Viết ra một vài đoạn văn đầy cảm hứng về câu chuyện xuất thân của bạn với tư cách là một nghệ nhân. Hãy cho họ biết khi bạn bắt đầu chế tạo, và nếu có bất kỳ nguyên nhân đặc biệt nào gần gũi và thân thiết với trái tim bạn. Giữ cho đoạn văn của bạn ngắn gọn và đi vào trọng tâm, để người mua cảm thấy như họ có thể tin tưởng bạn và sản phẩm của bạn. Kết nối với khách hàng của bạn thông qua câu chuyện này, nhưng hãy đảm bảo họ có thể hiểu nền tảng của bạn theo cách đơn giản nhất có thể.
- Ví dụ: bạn có thể nói điều gì đó như: “Tôi đã điêu khắc đất sét từ năm 12 tuổi và nó đã trở thành một niềm đam mê cả đời. Tôi thích thử thách bản thân và tạo ra những thiết kế độc đáo cho khách hàng của mình”.
- Hãy cho người mua biết nếu hàng hóa của bạn ủng hộ một tổ chức từ thiện nào đó.
Bước 5. Thiết kế một trang web cho doanh nghiệp của bạn
Xây dựng một trang web giúp cung cấp cho khách hàng của bạn phạm vi đầy đủ về những gì bạn cung cấp với tư cách là một nghệ nhân. Bao gồm tab “giới thiệu” cùng với nơi để mọi người mua sắm và xem sản phẩm của bạn. Ngoài ra, hãy bao gồm trang “liên hệ” để giúp nhóm khách hàng tiềm năng liên hệ với bạn dễ dàng hơn.
Bạn có thể sử dụng trình tạo trang web miễn phí, như Wix hoặc Weebly, nhưng nó sẽ trông chuyên nghiệp hơn nếu bạn mua miền của riêng mình
Bước 6. Liệt kê hàng thủ công của bạn trên trang web của bạn hoặc thị trường của bên thứ ba
Tạo tài khoản trên trang web của bên thứ ba, như Etsy hoặc Handmade của Amazon, điều này sẽ giúp bạn bán và vận chuyển sản phẩm của mình đến nhiều địa điểm khác nhau. Các trang web này thường tính phí bạn trên mỗi danh sách và bỏ túi một phần nhỏ doanh số bán hàng của bạn. Nếu bạn muốn tìm kiếm trực tiếp từ trang web của riêng mình, hãy thiết lập cửa hàng của bạn trên một nền tảng như Shopify hoặc BigCommerce.
Bạn có biết không?
Bạn có thể không cần giấy phép kinh doanh để bán trên các trang web như Etsy, nhưng bạn vẫn phải trả thuế dựa trên số lượng bạn bán.
Bước 7. Tạo hồ sơ mạng xã hội cho doanh nghiệp của bạn
Đăng ký trên Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest và bất kỳ mạng nào khác mà bạn cho rằng khách hàng của mình sẽ hoạt động. Tải lên nội dung thường xuyên để bạn có thể giữ liên lạc với khách hàng đồng thời quảng bá bản thân.
Bạn có thể sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để tổ chức các quà tặng thú vị cho khách hàng hoặc để giới thiệu những mặt hàng mới mà bạn định bán
Bước 8. Bán sản phẩm của bạn tại các buổi triển lãm thủ công để có cơ hội kết nối trực tiếp
Đăng ký các buổi trình diễn thủ công trong khu vực của bạn nếu bạn muốn tương tác cá nhân với khách hàng để nâng cao tên tuổi của mình. Luôn mang theo đầu đọc thẻ tín dụng để phù hợp với tất cả người mua. Hãy nhớ rằng nhiều chương trình yêu cầu phí đăng ký để thuê gian hàng, vì vậy chỉ đăng ký cho các sự kiện trong phạm vi giá của bạn.
Bạn có thể sử dụng các buổi trình diễn thủ công như một cơ hội để chia sẻ danh thiếp của mình hoặc thiết lập một danh sách gửi thư
Lời khuyên
- Đảm bảo liệt kê bất kỳ nhân viên nào trên trang web của bạn.
- Kinh doanh hàng thủ công có thể là một công việc phụ tuyệt vời nếu bạn đang muốn kiếm thêm tiền.
- Nó có thể hữu ích để tạo một miền email duy nhất dành riêng cho doanh nghiệp thủ công của bạn.
- Dù công việc của bạn là gì, hãy tìm thời gian trong ngày để cam kết với công việc kinh doanh của bạn và đảm bảo rằng nó phù hợp với lịch trình hàng ngày của bạn.
- Khi bạn đã bắt đầu kiếm tiền từ công việc kinh doanh của mình và bạn đang hướng tới mục tiêu kinh doanh của mình, hãy thử những ý tưởng khác để thử thách bản thân và kỹ năng kinh doanh của bạn. Đây có thể là sản xuất hàng loạt hoặc bạn có thể tìm kiếm một địa điểm thực tế để bán hàng của mình, nhưng nó có thể là một cái gì đó nhỏ, chẳng hạn như đơn đặt hàng tùy chỉnh và giảm giá cho khách hàng.
