Một trong những khía cạnh khó khăn nhất của việc bán tranh thêu của chính bạn là biết cách định giá nó. Xác định giá cơ bản bằng cách cộng tổng chi phí và lợi nhuận mong muốn của bạn, sau đó thay đổi giá đó cho phù hợp để đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Các bước
Phần 1/3: Tính toán chi phí cộng với lợi nhuận
Bước 1. Tính giá thành nguyên vật liệu
Chi phí chính bạn cần phải xem xét là chi phí vật liệu của bạn. Lập danh sách tất cả các vật liệu được sử dụng cho công việc thêu của bạn và giá của từng loại.
- Vải bạn thêu và chỉ bạn dùng để thêu là những chất liệu rõ ràng nhất, nhưng tất cả các hạt cườm, bùa, và các đồ trang trí bổ sung cũng phải được tính đến.
- Nếu bạn đóng khung tác phẩm của mình, thì chi phí vật liệu đóng khung của bạn cũng phải được bao gồm.
Bước 2. Định giá sức lao động của bạn
Bạn cần phải trả giá cho thời gian của mình, đặc biệt nếu bạn định bán hàng thêu của mình như một công việc kinh doanh hợp pháp.
- Xác định mức lương theo giờ. Nếu bạn muốn giữ giá thấp, hãy sử dụng mức lương tối thiểu hiện hành.
- Bạn có thể theo dõi lượng thời gian bạn dành cho từng tác phẩm riêng lẻ hoặc tính trung bình thời gian bạn dành cho công việc thêu của mình.
- Nhân số giờ bạn dành cho mỗi công việc với mức lương bạn đã chọn để xác định chi phí lao động của mỗi công việc.
Bước 3. Xác định chi phí chung của bạn
Chi phí chung đề cập đến số tiền bạn bỏ ra để vận hành doanh nghiệp của mình. Bạn cũng có thể gọi chúng là "chi phí hoạt động" của mình.
- Lập danh sách tất cả các thiết bị bạn sử dụng và các chi phí liên quan hàng năm của thiết bị đó. Chi phí này bao gồm chi phí mua hoặc thuê máy thêu.
- Liệt kê các chi phí khác mà bạn phải trả để vận hành doanh nghiệp của mình trong suốt một năm, bao gồm cả chi phí giấy phép người bán, không gian văn phòng hoặc không gian web (nếu có).
- Tính số giờ bạn làm việc mỗi năm, sau đó chia số giờ làm việc hàng năm cho chi phí hàng năm của bạn. Điều này sẽ cung cấp cho bạn chi phí kinh doanh mỗi giờ.
- Nhân chi phí kinh doanh mỗi giờ với số giờ bạn dành cho mỗi phần để xác định chi phí của mỗi phần. Đây là giá trị chi phí chung mà bạn sẽ cần để tính giá cuối cùng của mình.
Bước 4. Bao gồm các chi phí liên quan của bạn
Chi phí liên quan là chi phí bạn bỏ ra khi dự định bán hàng tại các địa điểm cụ thể.
- Những chi phí này có thể không phải lúc nào cũng là vấn đề, đặc biệt nếu bạn chỉ bán hàng thêu của mình trực tuyến.
- Nếu bạn dự định bán hàng thêu tại hội chợ thủ công, bạn nên cộng cả chi phí gian hàng, chi phí đi lại và tất cả các chi phí khác liên quan đến hội chợ cụ thể đó.
- Kiểm đếm số lượng mặt hàng bạn định bán tại hội chợ thủ công cụ thể đó.
- Chia tổng số chi phí liên quan cho số lượng sản phẩm bạn định bán để xác định chi phí cho mỗi mặt hàng. Con số này là con số bạn cần để tính giá cuối cùng.
Bước 5. Tìm ra giá trị lợi nhuận
Muốn công việc kinh doanh tranh thêu của mình phát triển mạnh thì bạn cần tính toán đến giá trị lợi nhuận của mình.
- Nếu bạn dự định tiếp tục duy trì hoạt động kinh doanh hàng thêu của mình ở quy mô nhỏ, thì tiền lương lao động của bạn có thể được coi là giá trị lợi nhuận của bạn. Bạn không cần phải tính toán riêng giá trị lợi nhuận của mình nếu bạn sử dụng tùy chọn này.
-
Nếu bạn có kế hoạch hỗ trợ bản thân bằng công việc kinh doanh này, bạn sẽ cần phải tính toán một khoản lợi nhuận lớn hơn ngoài tiền lương lao động của bạn. Cộng tổng chi phí kinh doanh của bạn (nguyên vật liệu, nhân công, chi phí chung và các chi phí liên quan), sau đó nhân với tỷ lệ phần trăm lợi nhuận mong muốn của bạn.
- Phần trăm lợi nhuận là 100% sẽ cho phép bạn hòa vốn với chi phí của mình.
- Nếu bạn muốn vượt quá chi phí kinh doanh của mình, bạn sẽ cần nhân những chi phí đó với một tỷ lệ phần trăm lớn hơn. Ví dụ: nhân tổng chi phí của bạn với 1,25 nếu bạn muốn kiếm được 125% lợi nhuận. Điều này sẽ cho phép bạn kiếm lại chi phí cộng với 25% lợi nhuận.
Bước 6. Cộng tất cả mọi thứ lại với nhau để xác định giá
Tính tổng chi phí của bạn bằng cách cộng chi phí vật liệu, nhân công, chi phí chung và các chi phí liên quan. Thêm cả lợi nhuận vào các chi phí này.
Tổng các giá trị này phải là giá cuối cùng của sản phẩm
Phần 2/3: Cân nhắc thị trường
Bước 1. Biết địa điểm của bạn
Xem xét địa điểm bạn sẽ bán và khách hàng bạn định bán cho họ. Giá của các mặt hàng của bạn nên phản ánh các yếu tố này tương ứng.
- Nếu bạn định bán tác phẩm của mình tại một hội chợ thủ công, hãy nghiên cứu những khách hàng thường tham dự hội chợ. Khách hàng tham dự hội chợ thủ công ở trường học hoặc nhà thờ thường có ngân sách thấp hơn so với những khách hàng tham dự hội chợ cửa hàng hoặc những người gây quỹ của công ty.
- Nếu bạn chỉ bán hàng trực tuyến hoặc trong một cửa hàng, hãy xem xét loại mặt hàng bạn thêu và cách bạn tiếp thị chúng. Quần áo thêu độc đáo được bán trong một cửa hàng sẽ được bán với giá cao hơn quần áo được bán với logo thêu được sản xuất hàng loạt thông qua một trang web nhỏ.
- Bạn có thể giảm giá theo địa điểm và đối tượng khách hàng bằng cách giảm mức lương lao động, giảm tỷ lệ lợi nhuận biên hoặc sử dụng vật liệu rẻ hơn. Giá có thể được nâng lên bằng cách tăng lương lao động của bạn, tăng lợi nhuận của bạn hoặc sử dụng các vật liệu đắt tiền hơn.
Bước 2. Chú ý đến sự cạnh tranh
Giá bạn bán tranh thêu của mình phải nằm trong phạm vi tương đương với các đối thủ cạnh tranh của bạn. Thay đổi giá của bạn cho phù hợp nếu đây không phải là trường hợp.
- Nếu giá của bạn quá cao, bạn rõ ràng sẽ thua đối thủ cạnh tranh.
- Nếu giá của bạn quá thấp, khách hàng có thể cho rằng sản phẩm của bạn kém giá trị hoặc chất lượng thấp hơn, và bạn vẫn có thể thua đối thủ cạnh tranh.
Bước 3. Nâng cao giá trị cảm nhận để tăng giá bán
Nếu bạn muốn thuyết phục khách hàng mua hàng của bạn với mức giá cao hơn một chút so với mức giá mà đối thủ cạnh tranh sẽ đưa ra, bạn cần cung cấp cho khách hàng một điều gì đó khiến họ tin rằng sản phẩm của bạn có giá trị hơn.
- Thiết kế đóng vai trò rất nhiều. Nếu thiết kế của bạn đẹp hơn và độc đáo hơn so với thiết kế của đối thủ cạnh tranh, chúng có thể được xem là có giá trị hơn.
- Dịch vụ khách hàng là một khía cạnh khác cần xem xét. Nếu bạn nỗ lực đặc biệt để làm cho khách hàng hài lòng hoặc nếu bạn sẵn sàng tùy chỉnh công việc của mình, khách hàng có thể xác định rằng mua sắm với bạn là một trải nghiệm có giá trị hơn so với mua sắm với người khác.
Phần 3/3: Suy nghĩ bổ sung
Bước 1. Đánh dấu giá của bạn một cách rõ ràng
Khách hàng có nhiều khả năng mua hàng của bạn hơn khi giá của bạn dễ hiểu và dễ nhận biết.
- Nếu bạn bán tại các hội chợ thủ công hoặc thông qua một cửa hàng thực, giá phải được đánh dấu trước sản phẩm và trong tầm nhìn trực tiếp của khách hàng. Hầu hết khách hàng sẽ không dừng lại để hỏi về giá của một mặt hàng.
- Tương tự, các mẫu thêu riêng lẻ được bán trực tuyến nên được ghi rõ ràng vì nhiều khách hàng sẽ không cố gắng liên hệ với bạn để hỏi về giá cả.
- Nếu bạn bán hàng thêu mà khách hàng phải đặt hàng trước, hãy cung cấp bảng giá liệt kê rõ ràng chi phí của sản phẩm cơ sở, cá nhân hóa, v.v. Làm cho bảng giá này dễ tìm và bám sát giá bạn niêm yết để tạo được uy tín.
Bước 2. Cung cấp các tùy chọn
Cung cấp cho khách hàng tiềm năng một loạt các tùy chọn có thể phù hợp hơn với phạm vi giá của họ.
- Ví dụ: bạn có thể bán một tác phẩm thêu công phu được làm bằng vật liệu tốt nhất với giá cao nhất của mình. Bao gồm các yếu tố của thiết kế đó và sử dụng vật liệu chất lượng thấp hơn một chút để tạo ra thứ tương tự có thể được bán với giá thấp hơn nhiều. Bán các sản phẩm đồng thời để những người không có khả năng mua sản phẩm có giá cao hơn có thể xem xét sản phẩm tương tự, có giá thấp hơn.
- Nếu ai đó đặt hàng thêu từ bạn nhưng không thể mua được giá bạn đã báo, hãy đề nghị giảm giá bằng cách giảm chi phí. Hãy cho họ biết giá sẽ giảm bao nhiêu nếu bạn sử dụng ít màu hơn, sử dụng ít mũi hơn hoặc làm cho phần thêu nhỏ hơn.
Bước 3. Cung cấp các ưu đãi và chiết khấu một cách cẩn thận
Giao dịch đặc biệt có thể là một cách tốt để thu hút sự chú ý từ khách hàng mới trong khi duy trì sự quan tâm của khách hàng trước đây, nhưng không nên dựa vào chúng.
- Doanh số bán hàng đặc biệt chỉ nên được sử dụng trong thời gian ngắn hạn. Điều này bao gồm ưu đãi mua một tặng một và quà tặng khuyến mãi.
- Khuyến khích khách hàng thân thiết nên dài hạn hơn. Ví dụ bao gồm thẻ khách hàng thân thiết, chiết khấu cho người giới thiệu và chiết khấu cho khách hàng cũ.
- Bạn cũng có thể giảm giá vĩnh viễn về số lượng. Ví dụ: nếu giá của một chiếc túi thêu là 25 đô la, giá của ba chiếc có thể chỉ là 60 đô la, đặt giá mỗi chiếc túi ở mức chiết khấu là 20 đô la.
Bước 4. Hãy tự tin
Sau khi bạn đặt giá, hãy tự tin rằng đó là giá phù hợp và để khách hàng tiềm năng của bạn thấy được sự tự tin đó.
- Khi giao dịch trực tiếp với khách hàng, hãy giao tiếp bằng mắt và nói rõ ràng. Không bao giờ xin lỗi về giá của một sản phẩm.
- Thể hiện sự tự tin sẽ truyền cảm hứng cho sự tự tin. Nếu bạn có vẻ tự tin vào cách định giá của mình, khách hàng của bạn sẽ nhận thấy rằng những mức giá đó là công bằng và bạn biết mình đang làm gì.
- Nếu bạn lầm bầm hoặc có vẻ không chắc chắn, khách hàng có nhiều khả năng nghĩ rằng bạn đang cố bán tranh thêu cho họ với giá cao hơn mức cần thiết. Họ có thể từ bỏ chương trình giảm giá hoặc cố gắng hạ giá.
