Hàng tồn kho quá cũ hoặc quá mức khiến bạn khó chịu. Khi bạn có quá nhiều hàng tồn kho không bán được, nó sẽ chiếm không gian quý giá và bạn phải bảo vệ nó khỏi bị hư hại. Giải phóng dung lượng bằng cách bán nhiều sản phẩm nhất có thể. Hãy sáng tạo và làm cho các mặt hàng trở nên hấp dẫn đối với khách hàng bằng cách đưa ra các ưu đãi bán hàng. Nếu bạn vẫn còn hàng, hãy trả lại để nhận, tặng hoặc bán để lấy phế liệu. Tất nhiên, cách tốt nhất để quản lý hàng tồn kho lỗi thời là ngăn nó chất đống ngay từ đầu. Theo dõi những gì đang bán chạy và không tự động đặt hàng lại các sản phẩm.
Các bước
Phương pháp 1/3: Khuyến khích bán hàng
Bước 1. Ưu đãi cho nhân viên bán hàng của bạn nếu họ bán hàng tồn kho với giá thông thường
Nếu bạn có một nhóm bán hàng giúp đỡ khách hàng, hãy thưởng cho họ khi bán được một lượng hàng tồn kho lỗi thời nhất định. Điều này có thể thúc đẩy họ tập trung vào những sản phẩm này trước khi bán hàng tồn kho mới hơn.
Ví dụ: bạn có thể đưa ra một tỷ lệ phần trăm doanh số bán hàng hoặc một phần thưởng cố định vào lần trả lương tiếp theo của họ
Bước 2. Cung cấp chiết khấu đợt cuối cho khách hàng để kiếm lợi nhuận
Làm cho hàng tồn kho hấp dẫn hơn đối với khách hàng bằng cách giảm giá. Tiếp thị chiết khấu dưới dạng phần trăm giảm giá hoặc đánh dấu các mức giá đóng cửa mới. Mặc dù bạn sẽ không kiếm được nhiều lợi nhuận, nhưng bạn sẽ giải phóng không gian có giá trị và sẽ không phải lo lắng về việc phải làm gì với hàng hóa.
- Bạn có thể giảm giá hàng hóa hàng quý hoặc sau mỗi mùa.
- Số tiền bạn chiết khấu tùy thuộc vào tài chính của doanh nghiệp bạn. Bạn có thể chiết khấu một số tiền nhỏ nếu bạn hy vọng thu hồi phần lớn chi phí hoặc bạn có thể muốn bán hàng với mức chiết khấu cao.
- Quyết định trước nếu bạn muốn giảm giá. Ví dụ: nếu bạn không muốn giảm hơn 60%, hãy bắt đầu đợt bán hàng đầu tiên với mức giảm giá 20%. Sau đó, đánh dấu hàng hóa ở mức 30% và như vậy.
Bước 3. Gom hàng tồn kho lỗi thời với những mặt hàng bán nhanh để bán được nhiều hàng một cách nhanh chóng
Nếu bạn thực sự muốn giải phóng dung lượng và loại bỏ nhiều hàng tồn kho cùng một lúc, hãy nhóm các mặt hàng lại với nhau cho một mức giá và cung cấp gói với mức giá hợp lý. Khách hàng thích cảm giác rằng họ đang nhận được một thỏa thuận và đó là một cách tuyệt vời để bạn di chuyển sản phẩm có thể không bán được.
- Ví dụ: ghép 1 mặt hàng bán chạy với 2 sản phẩm nằm trong kho hàng cũ của bạn. Định giá theo gói để rẻ hơn so với mua từng món riêng lẻ hoặc tiếp thị mặt hàng thông thường để mặt hàng khác miễn phí.
- Hãy nhớ làm rõ rằng bạn sẽ không chấp nhận trả lại hoặc trao đổi đối với bán hàng giảm giá hoặc bán theo gói.
Bước 4. Tạo sự kiện bán hàng giảm giá để thu hút nhiều khách hàng hơn
Thiết lập một đợt giảm giá tại kho, sự kiện đóng cửa hoặc đợt giảm giá tại nhà để xe được giới hạn trong một hoặc hai ngày. Quảng cáo sự kiện và mở rộng sự kiện cho nhân viên và công chúng. Tiếp thị một vài đợt bán hàng trước cửa để thu hút mọi người quan tâm và quảng bá sự kiện trước để tạo ra một số tiếng vang.
Một lần nữa, hãy nói rõ rằng tất cả các giao dịch bán hàng đều là cuối cùng để bạn không gặp rắc rối về lợi nhuận
Bước 5. Bán hàng tồn kho cho đại lý phế liệu nếu bạn không tìm được khách hàng
Nếu bạn có hàng tồn kho chứa nhiều kim loại, hãy gọi cho một đại lý phế liệu địa phương và hỏi xem họ có trả tiền cho bạn để vận chuyển nó đi không. Thương lượng giá trị hàng tồn kho của bạn nếu bạn muốn tính một khoản phí nhỏ cho đại lý phế liệu.
- Một số đại lý phế liệu có thể tính phí bạn nếu họ đến và lấy hàng tồn kho, vì vậy hãy rõ ràng về chi phí khi bạn thiết lập giao dịch.
- Bạn có thể kiếm được một chút lợi nhuận nếu bạn có thể thương lượng một thỏa thuận tốt hoặc bạn có thể phải trả giá nếu bạn phải trả tiền để lấy nó đi.
Phương pháp 2/3: Loại bỏ khoảng không quảng cáo
Bước 1. Trả lại hàng tồn kho nếu nhà cung cấp của bạn chấp nhận
Một số công ty chấp nhận hàng tồn kho quá cũ và sẽ hoàn lại tiền cho bạn. Nếu bạn không chắc chắn, hãy liên hệ với công ty và hỏi họ về chính sách hoàn tiền của họ. Ví dụ, công ty có thể cấp một khoản tín dụng cho các giao dịch mua trong tương lai.
Có thể bạn sẽ phải trả tiền vận chuyển và xử lý, nhưng sẽ rất đáng để giải phóng không gian và nhận được một ít giá trị cho các sản phẩm
Bước 2. Sử dụng hàng tồn kho để tạo ra các sản phẩm mới để bán
Xem qua hàng tồn kho cũ để xem liệu bạn có thể sử dụng nó cho một sản phẩm mới hay không. Bạn có thể tách nó thành các bộ phận hoặc thành phần cho các mặt hàng mới. Hãy ghi nhớ rằng bạn sẽ phải trả bao nhiêu để làm lại khoảng không quảng cáo để tạo ra lợi nhuận.
- Nếu bạn nghĩ rằng nó sẽ giúp bán hàng, hãy tiếp thị các sản phẩm mới dưới dạng "nâng cấp" hoặc "được tái sản xuất".
- Ví dụ: nếu bạn đang bán một giỏ quà theo mùa của mùa trước, hãy lấy các mặt hàng ra và cập nhật giỏ cho mùa hiện tại hoặc bán các mặt hàng riêng lẻ.
Bước 3. Giao dịch hàng tồn kho với đối thủ cạnh tranh hoặc đối tác nếu bạn muốn trao đổi hàng hóa
Liên hệ với các doanh nghiệp khác bán khoảng không quảng cáo tương tự và hỏi xem họ có sẵn sàng giao dịch khoảng không quảng cáo hay không. Hãy cởi mở trong việc thương lượng để bạn loại bỏ những mặt hàng lỗi thời và có được những sản phẩm mới để bán. Giao dịch là một cách tuyệt vời để cải thiện mối quan hệ của bạn với các đối thủ cạnh tranh.
Hãy nhớ khi nào các doanh nghiệp hữu ích và giao dịch lại với họ nếu họ yêu cầu bạn dọn bớt một số hàng tồn kho lỗi thời của họ
Bước 4. Thanh lý hoặc bán đấu giá sản phẩm để di chuyển hàng tồn kho một cách nhanh chóng
Đấu giá là một cách tuyệt vời để xử lý nhiều hàng tồn kho trong một khoảng thời gian ngắn, nhưng bạn sẽ phải trả chi phí để thiết lập cuộc đấu giá và nhân viên tổ chức sự kiện. Nếu bạn muốn thực hiện một cách tiếp cận ngắn hạn và có thể kiếm được một ít tiền, hãy làm việc với một nhà thanh lý. Bạn sẽ thương lượng giá và họ sẽ thanh lý hàng tồn kho cho bạn.
Hãy nhớ rằng bạn sẽ không bị cắt giảm doanh số từ người thanh lý vì bạn sẽ được trả trước cho các sản phẩm
Bước 5. Quyên góp khoảng không quảng cáo và yêu cầu nó như một khoản giảm thuế nếu bạn không thể bán nó
Bạn có thể hết các lựa chọn để bán hoặc kinh doanh các sản phẩm, vì vậy hãy tìm một tổ chức trong khu vực của bạn có thể sử dụng chúng. Sau đó, làm việc với kế toán của bạn để bạn có thể yêu cầu hàng hóa như một khoản giảm trừ thuế kinh doanh.
Hàng tồn kho phải ở trong tình trạng tốt và hữu ích cho tổ chức từ thiện. Yêu cầu họ cung cấp biên lai khi bạn quyên góp các mặt hàng và nộp cho kế toán của bạn
Bước 6. Tái chế hoặc thùng rác trong kho nếu bạn không thể loại bỏ nó theo bất kỳ cách nào khác
Nếu bạn đã cố gắng bán sản phẩm, hãy trả lại hoặc giao dịch mà không gặp may, hãy tái chế hoặc vứt bỏ hàng tồn kho. Mặc dù không ai thích làm điều này, nhưng hãy nhắc nhở bản thân rằng nó đang chiếm chỗ có thể được sử dụng cho các sản phẩm đang bán chạy.
Bạn cũng sẽ tiết kiệm thời gian đếm khoảng không quảng cáo lỗi thời và bảo vệ nó khỏi bị hư hỏng
Phương pháp 3/3: Ngăn chặn hàng tồn kho lỗi thời
Bước 1. Xem xét hàng tồn kho của bạn ít nhất mỗi năm một lần để bạn biết liệu sản phẩm có chất đống hay không
Nếu bạn là một công ty lớn với nhiều sản phẩm, bạn có thể dành 1 tuần mỗi năm để đếm và theo dõi hàng tồn kho của mình. Đối với một doanh nghiệp nhỏ hơn, bạn có thể thực hiện việc này thường xuyên hơn như mỗi quý một lần. Theo dõi số lượng sản phẩm của bạn giúp bạn biết những sản phẩm bạn có rất nhiều để bạn không tiếp tục đặt hàng chúng một cách không cần thiết.
Theo thời gian, bạn có thể so sánh số lượng hàng tồn kho của mình để biết sản phẩm bán chạy như thế nào. Ví dụ: nếu bạn dường như luôn có quá nhiều 1 loại hàng, hãy cắt giảm việc đặt hàng để không bị dư thừa
Bước 2. Theo dõi sản phẩm nào bán chậm
Tạo một hệ thống theo dõi bán hàng để bạn có thể theo dõi khi nào các mặt hàng bán và giá chúng được bán. Xem xét thông tin này định kỳ, đặc biệt là trước khi bạn đặt hàng cổ phiếu mới.
Điều này đặc biệt quan trọng nếu bạn đang cung cấp các mặt hàng mới và không chắc chắn khách hàng sẽ phản hồi như thế nào
Bước 3. Quyết định khi nào một sản phẩm lỗi thời để bạn biết khi nào cần thúc đẩy doanh số bán hàng
Hàng tồn kho lỗi thời có thể có ý nghĩa khác nhau đối với các công ty khác nhau. Bạn có thể coi một sản phẩm đã lỗi thời sau khi bạn không bán nó trong một khoảng thời gian nhất định hoặc nếu sản phẩm đó không mang lại cho bạn một số tiền nhất định. Ví dụ: hãy coi một sản phẩm đã lỗi thời nếu bạn chưa bán được sản phẩm nào kể từ lần kiểm kê cuối cùng.
Ví dụ: một sản phẩm có thể lỗi thời nếu nó khiến bạn tốn nhiều tiền hơn để lưu trữ và quảng bá so với doanh số bán hàng
Bước 4. Ngừng đặt hàng lại tự động để bạn không tạo ra quá nhiều hàng
Thật dễ dàng để tích trữ quá nhiều hàng nếu bạn tự động đặt hàng lại mà không kiểm tra số lượng hàng tồn kho của mình. Tắt tính năng tự động đặt hàng lại và xem sản phẩm bán chạy nhanh như thế nào trước khi bạn quyết định bổ sung.
